wersja mobilna
Online: 393 Poniedziałek, 2016.09.26

Galeria produktów

Rynek

Produkcja, integracja, wdrożenia

wtorek, 02 grudnia 2014 09:52

Choć tytuł bieżącej analizy może być nie w pełni jasny, bowiem dotyczy kilku różnych obszarów związanych z działalnością firm branżowych, pod względem przedmiotowym, a więc produktów i rozwiązań, mamy do czynienia z produktami, z których korzysta się w każdym z wymienionych obszarów. Obudowy, złącza, elementy sygnalizacyjne, sterownicze i związane z bezpieczeństwem maszyn - wszystkie one stanowią szeroką grupę elementów mechanicznych, elektromechanicznych i elektrycznych, które są niezbędne zarówno w produkcji nowych maszyn, jak też wdrożeniach oraz modernizacjach praktycznie dowolnych instalacji i obiektów. Znaleźć je można w ofertach producentów polskich i zagranicznych, są również chętnie włączane do asortymentu przez dystrybutorów. Powodem tego ostatniego jest możliwość uzyskiwania dobrych marży na ich sprzedaży oraz profesjonalny charakter samych wyrobów.

Spis treści » Obudowy i szafy przemysłowe
» Sygnalizatory świetlne i dźwiękowe
» Elementy sterownicze i sygnalizacyjne
» Złącza przemysłowe
» Bezpieczeństwo maszyn
» Pokaż wszystko
Obudowy i szafy przemysłowe

Branża związana z tytułowymi produktami, od omówienia której tradycyjnie rozpoczynamy bieżącą analizę w IRA, to rynek jedynie w części związany z przemysłem. Jest to oczywiście część jak najbardziej wartościowa, aczkolwiek sektorami równie kluczowymi dla dostawców obudów i szaf są energetyka, transport (infrastruktura) i przede IT, co dotyczy zastosowań w serwerowniach, aplikacjach data center i podobnych.

Istotnym klientem jest też sektor elektroniczny, aczkolwiek w tym przypadku dotyczy to innej grupy produktów - typowo obudów mniejszych, wykonanych z tworzyw sztucznych. Wartość rynku związanego z takimi produktami, tj. obudowami plastikowymi, szacowana jest przez lokalnych dostawców na kwoty od kilku do ponad stu mln zł (średnia to 30 mln zł).

Z kolei sektory niewielkich obudów metalowych oraz szaf to odpowiednio sektory o wartościach średnio 50 i ponad 100 mln zł rocznie, co podajemy na bazie szacunków specjalistów zajmujących się dostarczaniem tego typu produktów. Duża wartość branży i atrakcyjność tego rynku sprawiają, że działa tutaj wielu dostawców - producentów krajowych, takich jak ZPAS, dużych firm zagranicznych - liderami są tutaj Rittal oraz Pentair, a także różnego rodzaju dystrybutorów i resellerów.

Z jakich obudów korzystają polscy klienci?

Rys. 1. Najpopularniejsze rodzaje obudów kupowanych przez krajowych odbiorców

Najkrótsza odpowiedź brzmi - z każdego rodzaju. Bazując na regularnie prowadzonych badaniach rynku, można stwierdzić, że najwięcej pod względem liczbowym sprzedaje się tych najmniejszych i średniej wielkości, a więc różnego rodzaju plastikowych i metalowych obudów małogabarytowych i szafek sterowniczych. Produkty takie dostępne są w szerokim asortymencie, jeżeli chodzi o materiały, cechy techniczne i wzornictwo.

Wykorzystywane są one zarówno przez firmy OEM, jak też elektroinstalatorów i integratorów systemów. Oferowane są one też w wykonaniach specjalnych - np. przeznaczonych do pracy w środowiskach wybuchowych, na statkach i nabrzeżach lub też miejscach, gdzie występują duże zaburzenia elektromagnetyczne.

Trzecim z najpopularniejszych produktów są pełnogabarytowe szafy sterownicze, które wykorzystywane są do montażu urządzeń do rozdziału energii, sterowników, napędów i oczywiście systemów teleinformatycznych. Szafy wykonywane są zazwyczaj z blachy stalowej, często fosforanowanej i malowanej. Ich konstrukcja nośna składa się z profili stalowych tworzących szkielet, do których dołączane są podłoga i sufit oraz ściany i drzwi.

Użytkownik może dobierać nie tylko wielkość, ale też sposób łączenia, materiał drzwi, itd., a do tego często różne urządzenia dodatkowe (wentylatory, klimatyzatory, systemy rozdziału energii, panele oświetleniowe) oraz osprzęt (np. mocowania, haki, nogi, itd.). Do czwartej z popularnych grup produktów polscy dostawcy zaliczyli przemysłowe stanowiska pracy.

Jeżeli chodzi o stosowane materiały, omawiana branża podzielona jest pomiędzy dwa typy obudów. Z jednej strony istnieje tu duża podaż wersji z tworzyw sztucznych - np. ABS-u, poliwęglanu czy poliestru. O ile dawniej dosyć popularne było stwierdzenie, że "plastik" to raczej nie najlepsza jakość, a same obudowy nadają się do produkcji urządzeń elektronicznych i systemów, gdzie wymagania co do odporności nie są za wysokie, o tyle w ostatnich latach zdecydowanie się to zmieniło.

Wyroby z tworzyw sztucznych dostępne są w wersjach o wysokiej odporności mechanicznej i bogatym wzornictwie. Do tego cechują się odpornością na korozję, możliwością stosowania np. w pomieszczeniach czystych, przez co trafiają zarówno do firm OEM, jak też szeroko rozumianego przemysłu i zastosowań elektroinstalacyjnych.

Rys. 2. Najważniejsze dla odbiorców cechy obudów i szaf

Pomimo wzrostu popularności wyrobów z tworzyw sztucznych, główny trzon rynku związany jest z wersjami metalowymi. Wykonywane mogą być one ze stali, w tym nierdzewnej i kwasoodpornej, oraz, rzadziej, z aluminium. Obudowy takie stosowane są do montażu aparatury elektrycznej i elektronicznej, sterującej oraz pomiarowej, przy czym ich użycie obejmuje praktycznie każdą dziedzinę przemysłu, energetyki, aplikacji infrastrukturalnych i teleinformatycznych.

Obudowy metalowe cechują się wysoką odpornością mechaniczną, termiczną oraz bardzo dobrym zabezpieczeniem urządzeń przed wpływem zaburzeń elektromagnetycznych. Są one też odporne na różne substancje chemiczne, a w wersjach ze stali nierdzewnej nadają się do stosowania w aplikacjach, gdzie wchodzą w bezpośredni kontakt z żywnością. Do minusów zaliczyć trzeba stosunkowo trudną obróbkę mechaniczną, wyższą cenę i, w przypadku blachy stalowej, podatność na korozję.

KRZYSZTOF MATYSIAK

APRA-OPTINET

  • Jakie są preferencje zakupowe klientów? Jaki charakter ma polski rynek branżowy?

Polski rynek obudów nie opiera się już głównie na bardzo dużych producentach obudów i szaf. Znaczna jego część została przejęta przez mniejszych wytwórców z Polski i zagranicy, co jest spowodowane większą elastycznością produkcji i szybkością działania. Możemy też zaobserwować powolne zmiany związane z wyborem przez klientów odpowiedniej szafy lub obudowy.

Klienci dobierają sami odpowiedni materiał i stopień ochrony obudowy bądź szafy do danej aplikacji. Wszyscy inżynierowie grupy apra dokładają wszelkich starań podczas projektowania naszych wyrobów, aby nowoczesny design łączył się z prostotą instalacji. Trudno jednak ukryć, że w dalszym ciągu najistotniejszym czynnikiem wyboru przez klienta danej szafy czy obudowy jest jej cena.

Liczy się kompleksowa oferta z usługami i odpowiednią logistyką

Rys. 3. Najpopularniejsze w kraju marki obudów i szaf metalowych; zestawienie nie odzwierciedla wielkości sprzedaży; uwaga: informacje pochodzą z zeszłorocznego wydania informatora

Szafy i obudowy stosowane w warunkach przemysłowych muszą zabezpieczać znajdujące się w niej urządzenia i podzespoły przed wpływem środowiska zewnętrznego oraz spełniać szereg innych warunków.

W szczególności kluczowe są możliwość odpowiedniego montażu w nich podzespołów, prowadzenia wiązek kablowych oraz łączenia w większe systemy.

Dostawcy obudów i szaf oraz reprezentowane przez nich marki

Wymagania stawiane obudowom dotyczą także ochrony pracujących w pobliżu osób przed porażeniem prądem oraz znajdujących się w obudowach urządzeń przed wpływem zaburzeń elektromagnetycznych. Wszystkie te cechy powinny być jednocześnie spełnione przy zachowaniu rozsądnego kompromisu cenowego.

Jaką zatem ofertę powinien stworzyć dostawca czy to szaf, czy obudów? Co w szczególności decyduje o wyborze danego produktu przez klienta? Takie pytanie zadają sobie działające na rynku firmy i właściwie trudno tutaj o oryginalną odpowiedź, gdyż listę preferencji klientów dopasować można do wielu innych wyrobów.

Kluczowe wydają się właściwie cztery czynniki - koszt zakupu, parametry techniczne (materiał, stopień ochrony, izolacja EMI, itd.), możliwość zastosowania obudowy w danej aplikacji i marka producenta. Nieraz o wyborze decyduje nie sam klient, ale np. integrator systemów, dla niektórych odbiorców liczy się też oferta dodatkowa (np. możliwość dostarczenia wraz z szafą systemu klimatyzacji).

Wymienione powyżej preferencje polskich klientów są dosyć niezmienne, jeżeli spojrzy się na wyniki analogicznych badań rynku publikowanych w ostatniej dekadzie w magazynie APA. Warto też zwrócić uwagę na fakt, że zależnie od typu obudowy istotność wskazanych cech i czynników może się zmieniać.

Dla odbiorców mniejszych obudów (i jednocześnie firm składających większe wolumenowo zamówienia) z pewnością ważna będzie cena, dojdą także kwestie logistyczne i związane z terminem realizacji zamówienia. Dla klientów OEM istotne są też często wzornictwo oraz powtarzalność cech produktów.

Z kolei im bardziej zastosowanie obudowy bądź szafy jest wysublimowane pod względem technicznym (np. pracować musi ona w trudnym środowisku, strefie zagrożonej wybuchem) czy też istnieje wymóg co do posiadania certyfikatów Underwriters Laboratories, Germanischer Lloyd lub różnych atestów, tym lista specyficznych wymagań wydłuża się. Pozwala to również na przesunięcie czynnika ceny na dalszą pozycję, choć i tak pozostaje on dla polskich klientów bardzo istotny.

Rys. 4. Najpopularniejsze w kraju marki obudów plastikowych; zestawienie nie odzwierciedla wielkości sprzedaży

Sposobem na rozwój biznesu jest wreszcie zaoferowanie usług. Pomimo szerokiej oferty obudów dostępnych na rynku, w wielu przypadkach zachodzi potrzeba modyfikacji standardowych wersji - czy to przez wykonanie otworów, frezowanie, cięcie i spawanie, czy też malowanie i wykonywanie nadruków.

Zapewnianie tego typu oferty, do której należy też kompletacja i integracja systemów w obudowach, stało się w ostatnich latach właściwie standardem - i to nie tylko dla wiodących dostawców obudów, ale też coraz częściej mniejszych firm oraz tych, które specjalizują się jedynie w wybranych obszarach rynku.

Dostawcy obudów

Dobór obudów do aplikacji pod względem użytych materiałów

W tym wydaniu IRA przedstawiamy jedynie wykresy chmurowe, które pozwalają zorientować się w najbardziej rozpoznawalnych na rynku markach.

Jeżeli chodzi o opis dostawców działających w branży, a także samej sytuacji na rynku - odsyłamy do zeszłorocznego wydania informatora, gdzie tematy te przedstawione zostały szczegółowo.



 

Najlepsi w branży