wersja mobilna
Online: 699 Sobota, 2016.12.03

Galeria produktów

Rynek

NISKIE NAPIĘCIE

poniedziałek, 10 października 2016 08:42

Zapewnienie odpowiedniej jakości oraz wysokiej dostępności zasilania to w przemyśle zagadnienia kluczowe. W tym celu w branży korzysta się z szerokiej gamy urządzeń - od zasilaczy małogabarytowych do montażu na szynie DIN, poprzez UPS-y, do dużych systemów zasilania gwarantowanego. Z kolei po stronie produktów do dystrybucji zasilania mamy do czynienia z pakietem złączek szynowych i innym osprzętem elektroinstalacyjnym oraz aparaturą niskiego napięcia. Związane z nimi sektory rynku, choć wysoce konkurencyjne, są atrakcyjne ze względu na swoją wielkość i dużą marżowość wielu z wymienionych produktów. Przedstawiamy je wraz z omówieniem najważniejszych trendów technologicznych zmieniających oblicze krajowego rynku.

Spis treści » Zasilacze i systemy zasilania gwarantowanego
» Osprzęt elektroinstalacyjny i aparatura niskiego napięcia
» Pokaż wszystko
Zasilacze i systemy zasilania gwarantowanego

Zasilanie w przemyśle - to tematyka rozciągająca się na kilka dziedzin i wiele grup produktów. Takimi są przede wszystkim zasilacze małogabarytowe, a więc popularne urządzenia niewielkich mocy, które przeznaczone są do zasilania autonomicznych odbiorników energii i występujące w postaci modułów do montażu na szynę DIN, wersji gniazdkowych, open frame i innych.

Drugim z wyróżnionych w analizie tematów jest zasilanie gwarantowane, co obejmuje m.in. obszary urządzeń UPS, zasilaczy buforowych, przetwornic napięcia i produktów z nimi związanych. Obydwa rynki, bliskie pod względem techniki, są obsługiwane w dużej części przez różne firmy, odmienne są też produkty przez nie oferowane.

Rozbudowana strona popytowa

Ocena sytuacji w omawianych branżach w porównaniu z ostatnimi latami

Zasilanie to domena szeroko rozumianego przemysłu - tak jest też w przypadku rynku krajowego. Zdecydowana większość dostawców zasilaczy małej mocy wybrała ten sektor jako wiodący, wskazując na aplikacje takie jak m.in. zasilanie urządzeń sterowania i kontroli, wykonawczych, komunikacyjnych oraz elektrycznych w maszynach, instalacjach technologicznych, zdalnych obiektach infrastrukturalnych i innych.

Użytkownikami zasilaczy są też odbiorcy z sektorów: energetyki (przy czym rozumianej szeroko, czyli wraz z zasilaniem instalacji i systemami niskiego napięcia), teleinformatyki oraz transportu. Istnieje też wiele obszarów specjalistycznych i, z punktu widzenia dostawców zasilaczy, istotnych. Takim jest przykładowo sektor produkcji urządzeń medycznych oraz tematyka oświetlenia LED.

Jeżeli chodzi o UPS-y oraz generalnie systemy zasilania gwarantowanego, to trafiają one do klientów z trzech głównych rynków - IT/telekomunikacyjnego, przemysłowego oraz energetyki i zasilania. W przemyśle towarzyszą one zarówno systemom sterowania produkcją, jak też układom automatyki i zabezpieczającym - szczególnie w przypadku zakładów, gdzie występują procesy ciągłe.

Ocena aktualnej koniunktury na rynkach

Przykładami są przedsiębiorstwa petrochemiczne, cementownie, firmy z branży spożywczej oraz farmaceutycznej. Ważnymi aplikacjami są też te związane z górnictwem i sektorem chemicznym. W wielu z nich systemy zasilania gwarantowanego zapewniają nie tylko bezprzerwową pracę podłączonych urządzeń, ale też podnoszą jakości dostarczanej energii.

W przypadku rynku przemysłowego urządzenia i systemy zasilające kupują przede wszystkim klienci końcowi oraz integratorzy systemów. Wykorzystywane są one do tworzonych przez nich oraz modernizowanych systemów, instalacji. Ważnymi klientami, ale tylko w przypadku mniejszych zasilaczy, są producenci maszyn (OEM), zaś w przypadku UPS-ów są nimi dystrybutorzy oraz resellerzy.

Grzegorz Bałka

Comex

  • Jakie są charakterystyczne cechy UPS-ów przemysłowych i z czego one wynikają? Jakiego rodzaju wersje stosowane są w naszej branży najczęściej?

Zastosowania przemysłowe i profesjonalne to, jeżeli chodzi o zasilacze małej mocy - do około 1kVA, urządzenia w technologii true online. Są to z zasady produkty znacznie bardziej zaawansowane technicznie niż zasilacze do zastosowań konsumenckich, a więc urządzenia typu line interactive oraz offline.

Urządzenia typowo przemysłowe charakteryzują się zwykle wysokim poborem mocy czynnej, a problemem pojawiającym się podczas doboru systemu zasilania gwarantowanego są jego częste i ciężkie rozruchy, podczas których pobór prądu jest sześcio-, siedmiokrotnie wyższy niż podczas normalnej pracy.

Dla odbiorników o takich charakterystykach dobiera się zwykle zasilacze UPS o konstrukcji transformatorowej - praktycznie niestosowane w przypadku typowych systemów zasilających teleinformatykę. Są one przeznaczone do pracy w warunkach przemysłowych i gwarantują pełną separację galwaniczną odbiorników od sieci zasilającej oraz od akumulatorów.

Transformator stanowi również naturalny system ograniczenia prądu zwarcia oraz pełni funkcję filtru indukcyjnego na wyjściu układu falownika. W porównaniu do klasycznych zasilaczy beztransformatorowych, zasilacz przemysłowy ma kilkunastokrotnie wyższą odporność zwarciową oraz odporność na przeciążenia wynoszącą zwykle 200% wartości prądu znamionowego przez 30 sekund.

Niełatwo być dostawcą zasilaczy

Dostawcy zasilaczy małogabarytowych

Rozwojowi omawianej branży sprzyja potrzeba zasilania coraz większej liczby urządzeń i sprzętu elektrycznego. Dotyczy to nie tylko popularnych produktów konsumenckich, ale też wielu urządzeń specjalistycznych. Wszystko to sprawia, że omawianym rynkiem interesuje się wiele lokalnych firm produkcyjnych i dystrybucyjnych.

W ich ofertach dostępne są dzisiaj zarówno jednostki podstawowe, najtańsze, jak też modele zaawansowane, które potrzebne są do najbardziej wymagających aplikacji przemysłowych, medycznych czy wojskowych.

Podaż i walka cenowa na rynku sprawiają, że branża ta jest bardzo konkurencyjna. W przypadku redakcyjnego badania rynku aż 9 na 10 respondentów określiło go mianem "bardzo konkurencyjnego". W ostatnich latach współczynnik ten rósł, m.in. przez wydarzenia takie jak zmiana polityki firmy Mean Well, której produkty są obecnie dostarczane przez grupę dystrybutorów lokalnych. Nieco inna statystyka dotyczy rynku UPS-ów, gdzie mamy do czynienia bardziej ze sprzedażą rozwiązań niż tylko pojedynczych produktów.

Dostawców zasilaczy i urządzeń zasilania gwarantowanego przedstawiono w poprzednim wydaniu informatora (IRA 2016) i do niego odsyłamy osoby zainteresowany tym zestawieniem. Warto tutaj dodać, że dla wielu firm sprzedaż zasilaczy małej mocy to jedynie część biznesu.

Wiadomo, że na którymś z etapów projektu pojawia się zapotrzebowanie na zasilacz i klient może go kupić przy okazji wielu innych zakupów. Stąd też wartość sprzedaży omawianych produktów to dla wielu podmiotów rocznie typowo kilkaset tysięcy złotych - jedynie kilka procent firm na rynku osiąga tu duże obroty przekraczające kwotę 10 mln zł.

Pozostając w tematyce rynku, warto wspomnieć również o ciemnej stronie branży, jaką jest pojawianie się w niej tanich i niskiej jakości urządzeń pochodzących od mało znanych dostawców azjatyckich. Sektor urządzeń zasilających jest mocno konkurencyjny, a kryterium ceny bardzo często pojawia się na pierwszym miejscu.

Również zostanie importerem zasilaczy nie jest trudne, przez co w sprzedaży regularnie pojawiają się nowe marki urządzeń, często od nieznanych producentów. Czasami są to zamienniki zasilaczy firm renomowanych, a czasami najzwyczajniej ich podróbki.

W przypadku tych pierwszych, choć są one równoważne funkcjonalnie i mechanicznie produktom markowym, często występuje rozbieżność pomiędzy parametrami w specyfikacji a rzeczywistością, przez co trudno uznać je za rzeczywiste odpowiedniki.

Inną z ciemnych stron branży jest polityka dystrybucyjna niektórych producentów dalekowschodnich. Okazuje się, że część tamtejszych firm cechuje się małą lojalnością w stosunku do dystrybutorów lokalnych, zmieniając swoją politykę i preferując okazyjne kontrakty.

Działania te zwiększają konkurencję na rynku i prowadzą do wojen cenowych. Producenci potrafią również omijać oficjalne kanały w przypadku dużych kontraktów, co w efekcie zmniejsza chęci lokalnych przedstawicieli do zajmowania się promocją produktów i wsparciem klientów, a długofalowo niszczy relacje partnerskie.

Dostawcy UPS-ów przemysłowych oraz zasilaczy buforowych

ABB
AG IT Project
Alfa Elektro
Amtek
Astat
Comex
CSI
Dacpol
Delta Energy Systems
Eaton Power Quality
Elfa Distrelec
Elhurt
Eltek Polska
EST Energy
Ever
Farnell element14
Impakt
Indel
Medcom
Merawex
MPL Power Elektro
Phoenix Contact
RAControls
Grupa Romi
RS Components
Schneider Electric
Siemens
TME
Weidmüller
Zolmot Energia

Przestrzeń do rozwoju produktów

Najważniejsze dla klientów cechy omawianych urządzeń brane pod uwagę przy decyzjach zakupowych

Przyjrzyjmy się zmianom technologicznym, które wyznaczają ogólne kierunki rozwoju obszaru zasilaczy małogabarytowych. Respondenci redakcyjnej ankiety stwierdzili, że jednym z kluczowych dzisiaj trendów jest wzrost sprawności jednostek, która w najbardziej zaawansowanych konstrukcjach sięga 95-96%.

Wysoka sprawność to zarówno wymóg prawny nakładany przez UE, jak też oszczędność energii i dłuższy czas pracy przy danej pojemności akumulatora. Wysoko sprawny zasilacz mniej się grzeje i może być bardziej zminiaturyzowany, bo nie ma potrzeby rozpraszania tak dużej ilości ciepła.

Sprawność zasilaczy małej mocy jest zawsze trochę mniejsza niż jednostek silniejszych, ale i tak sukcesywnie podnosi się w pobliże 90%. Dotyczy to oczywiście pracy pod pełnym obciążeniem i z dużym napięciem wejściowym - w innych warunkach może ona być znacznie mniejsza. W szczególności duże różnice mogą występować w trakcie pracy zasilacza bez obciążenia, co jest istotne zwłaszcza w jednostkach najmniejszych, które są podłączone na stałe do sieci. Producenci starają się też wyposażać wybrane zasilacze w układy PFC, co generalnie w przypadku wersji małej mocy nie jest wymagane.

Ważnym trendem - i to dla całego rynku zasilania - jest rozwój tzw. sterowania cyfrowego, a więc bazowanie w zasilaczach na układach mikroprocesorowych. Zapewnia to uniwersalność i możliwość kształtowania parametrów za pomocą wymiany oprogramowania firmware.

Mikrokontroler w zasilaczu pozwala też na dodawanie funkcji takich jak komunikacja z systemem nadrzędnym (np. w celu monitoringu pracy oraz zdalnego nadzoru), możliwość połączenia kilku zasilaczy w system redundantny, autodiagnostyka, programowanie parametrów (napięcia, progi ograniczeń) za pomocą interfejsu cyfrowego, alarmy, a nawet kształtowanie charakterystyki ograniczenia prądowego. Możliwości te występują nie tylko w zasilaczach najdroższych, ale też stopniowo migrują do urządzeń tańszych.

W obszarze niewielkich zasilaczy ważnym tematem jest też odporność na chwilowe przeciążenia. Jest ona wyjątkowo przydatna w przemyśle - m.in. w przypadku rozruchu maszyn z silnikami elektrycznymi, włączania oświetlenia żarowego lub innych odbiorników - np. cechujących się dużą składową pojemnościową na wejściu.

Wiele aplikacji pobiera też maksymalną moc przez bardzo krótki czas - kilku sekund, a przykładem mogą być tu systemy sterujące zamkiem elektromagnetycznym lub przepływem. Do rzadziej wymienianych zmian należały m.in.: wyposażanie zasilaczy w nowe interfejsy komunikacyjne, zwiększony zakres temperatur pracy oraz wbudowywanie dodatkowych zabezpieczeń.

Asortyment dostępnych na rynku urządzeń poszerza się także o wersje wyposażone we wzmocnioną izolację. Dawniej dotyczyło to głównie aplikacji medycznych, zaś obecnie jednostki takie trafiają też do zastosowań przemysłowych i precyzyjnej aparatury pomiarowej.

W tym miejscu odsyłamy do zamieszczonego w bieżącej analizie wykresu, gdzie zobrazowano najważniejsze dla klientów cechy omawianych urządzeń brane pod uwagę przy decyzjach zakupowych. Ma on większy poziom ogólności niż powyższy opis - dotyczy też czynników takich jak cena, marka czy współpraca z dostawcą. Pierwszy z nich znalazł się - praktycznie ex aequo z parametrami - na początku zestawienia, dalej była jakość, marka producenta oraz historia współpracy z dostawcą.

Andrzej Sylwesiuk

OEM Automatic

  • Jakie są najczęstsze zastosowania aparatury niskiego napięcia?

Występuje ona praktycznie w każdym urządzeniu przemysłowym zasilanym energią elektryczną - np. w rozdzielnicach elektrycznych, systemach sterowanie maszynami, windami, dźwigami, a także systemach oświetleniowych oraz HVAC. Jest też stosowana praktycznie w każdym domu czy mieszkaniu - tutaj mamy do czynienia z zabezpieczeniami przeciwprzepięciowymi, wyłącznikami różnicowo-prądowymi czy bezpiecznikami. Ponadto aparatura nn jest wykorzystywana w pojazdach (autobusy, pociągi, tramwaje) - w ich sterowaniu oraz systemach bezpieczeństwa.

  • Czy klienci kupują pojedyncze komponenty, czy bardziej są skłonni stawiać na kompletacje od jednego dostawcy? Na jakie cechy wyrobów zwracają największą uwagę?

Wyróżnić tu można kilka cech: jakość, cena, renoma producenta i sprawność obsługi - tj. jak duży stan magazynowy ma dostawca i w jakim czasie jest realizowana dostawa. Podobnie jest z osprzętem elektroinstalacyjnym - w tym przypadku lista obejmuje: parametry techniczne, dostępność w magazynie, jakość, cenę i logistykę dostawcy.

Jeżeli chodzi o zakres realizowanych zakupów, to preferencje klientów są różne. Część z nich, głównie mniejsi odbiorcy, zaopatruje się kompleksowo u jednego oferenta. Najczęściej dostawcami są wtedy hurtownie elektrotechniczne, które zapewniają szeroki wybór komponentów i przejmują funkcję logistyki dla tego klienta, oszczędzając mu czas potrzebny na załatwianie dostaw od wielu kooperantów. Natomiast większe firmy, mające swój dział logistyki czy zaopatrzenia, koncentrują się na samodzielnych zakupach u poszczególnych producentów.

Rozwój branży zasilania gwarantowanego

Chociaż urządzenia UPS i inne wchodzące w skład systemów zasilania gwarantowanego stanowią grupę produktów różniących się od poprzednio omawianych, tempo ich rozwoju również wyznaczają przede wszystkim postępy w elektronice. O nowości zapytaliśmy respondentów redakcyjnej ankiety i poniżej przedstawiamy zestawienie ich odpowiedzi wraz z komentarzami.

Najczęściej wymieniany był wzrost sprawności, który towarzyszy kolejnym generacjom urządzeń wprowadzanych na rynek. Dzisiaj standardem jest współczynnik mocy wynoszący 90% lub więcej przy pełnej mocy wyjściowej. Wyścig w stronę zwiększania wydajności przetwarzania energii jest jak najbardziej racjonalny, bowiem zapewnia mniejsze wymiary i wagę urządzeń oraz dłuższy czas podtrzymania zasilania awaryjnego.

Popularyzują się także konstrukcje modułowe, a więc umożliwiające dodawanie kolejnych jednostek i ich pracę równoległą. Takie skalowalne systemy pozwalają na stopniową rozbudowę systemu bez konieczności ponoszenia od razu dużych kosztów, a także wymianę serwisową modułów podczas pracy. Są one standardem szczególnie w przypadku dużych urządzeń - przykładowo UPS-y o mocach kilkuset kVA bazują na grupie mniejszych, kilkunasto- lub kilkudziesięciokilowatowych modułów.

Dużo dzieje się w zakresie możliwości funkcjonalnych i komunikacyjnych. Tutaj lista wskazań respondentów objęła m.in.: rozbudowane systemy monitoringu parametrów pracy, możliwość komunikacji w standardach takich jak USB HID, pracę urządzeń w systemach równoległych czy też dwukierunkową konwersję energii. Do listy doliczyć można zmiany parametrów - np. zwiększanie temperaturowego zakresu pracy.

W opozycji do dynamicznych zmian w technologiach elektronicznych, te dotyczące chemicznych źródeł prądu są dosyć powolne. Standardowym elementem systemów zasilania gwarantowanego są cały czas akumulatory kwasowo-ołowiowe.

Chociaż wersje litowo-jonowe - znacznie pojemniejsze, lżejsze, a także mogące pracować w niskich temperaturach - stopniowo wkraczają do urządzeń małej mocy, ich cena oraz kwestie chłodzenia sprawiają, że cały czas są raczej melodią przyszłości niż realną alternatywą. Do zasilaczy z powodzeniem wbudowuje się natomiast ultrakondensatory, które pozwalają zwiększyć oddawaną moc chwilową oraz przeciążalność tych urządzeń.

Rozwój omawianej branży wynika nie tylko z postępu technologicznego, ale też z licznych czynników rynkowych. Elementem napędowym jest tutaj wzrost liczby urządzeń wymagających zasilania o wysokiej dostępności, a także zwiększanie wymagań co do jakości zasilania. Dostawcy zwracają uwagę na fakt, że rośnie świadomość użytkowników związana z ewentualnymi stratami, jakie ponoszą oni w przypadku przerw w dostawach energii.

Branże i użytkownicy będący najbardziej perspektywicznymi odbiorcami zasilaczy (lewa chmura) oraz UPS-ów (prawa chmura) w Polsce

Nie bez znaczenia są też często występujące naturalne zjawiska pogodowe, które skutkują przerwami w dostawach energii. W efekcie tego systemy zasilania gwarantowanego stają się czymś standardowym i wymaganym nie tylko w aplikacjach o znaczeniu krytycznym, ale też w typowych systemach profesjonalnych i półprofesjonalnych.

Pojawiają się one w różnych miejscach w zakładach produkcyjnych, magazynach, budynkach publicznych, stacjach pomiarowych i innych obiektach. Zmieniają się ponadto wymogi klientów. Ci ostatni poszukują, zdaniem dostawców, kompleksowej oferty, a więc możliwości nabycia w jednym miejscu kompletu urządzeń - UPS-ów, akumulatorów, rozdzielnic i pozostałych elementów systemu. Stąd też widoczny jest trend rozbudowy asortymentu w stronę kompleksowości oraz skupienia się przez dostawców na oferowaniu (i wdrażaniu) rozwiązań zamiast sprzedaży typowo dystrybucyjnej.



 

Najlepsi w branży