wersja mobilna
Online: 860 Niedziela, 2016.12.11

Technika

Rozmowa z Grzegorzem Klimczykiem, dyrektorem sprzedaży M2M w firmie Orange

czwartek, 21 lutego 2013 14:56

Wspieramy kreatywność partnerów w zakresie tworzenia rozwiązań machine-to-machine

  • Jak dziś firmom mogą pomóc rozwiązania M2M i jaką rolę chcecie odegrać na tym rynku?

Model M2M pozwala na "odświeżenie" różnych aspektów funkcjonowania wielu obszarów i aktywności biznesowych, zapewniając dodatkowe przychody lub oszczędności. Tym samym jest w stanie jeszcze bardziej zwiększyć dochodowość wielu branż, ponieważ dzięki możliwości utrzymania stałej komunikacji pomiędzy urządzeniami i uzyskiwania natychmiastowej informacji zwrotnej firmy mogą na bieżąco reagować na potrzeby oraz zagrożenia.

Na rynku M2M firma Orange Polska jest obecna od 2009 roku. Przez ten czas uważnie obserwowaliśmy i edukowaliśmy rynek, wyciągaliśmy wnioski oraz budowaliśmy nasz partnerski model współpracy, dzięki któremu jesteśmy w stanie wspólnie dostarczyć klientom nawet najbardziej nietypowe rozwiązania wykorzystujące komunikację GSM. A na tym jeszcze nie koniec, ponieważ to właśnie pod potrzeby partnerów będziemy elastycznie dostosowywać model, aby stale uatrakcyjniać ofertę.

  • Jak rozwijała się oferta rozwiązań M2M i które z nich cieszą się obecnie największą popularnością?

Prawdziwy przełom dokonał się w branży usług związanych z bezpieczeństwem, a szczególnie w obszarze systemów alarmowych i ochrony, gdzie kilka lat temu zaczęto rezygnować z tradycyjnej komunikacji radiowej i zastosowano moduły GSM. Dzięki M2M obniżył się koszt usługi, przez co stała się dostępna dla szerokiego kręgu odbiorców, także indywidualnych.

Teraz sterowanie centralką alarmową w domu oraz kontrola stanu stref chronionych może się odbywać poprzez aplikację na smartfonie. Również przemysł wykorzystuje rozwiązania M2M do kontroli i zarządzania procesami produkcyjnymi, zmniejszając ich uciążliwość dla człowieka oraz eliminując jego błędy.

Zdalny odczyt zużycia energii elektrycznej, gazu, wody oraz innych mediów pozwala na lepsze planowanie zużycia i tańszy ich zakup, co wpływa na obniżenie kosztów produkcji. Nowe możliwości pojawiają się w monitoringu medycznym i wczesnej diagnostyce chorób. M2M pozwala na wirtualne połączenie pacjenta z lekarzem, a tym samym skraca czas od wystąpienia objawu chorobowego do postawienia diagnozy lub wysłania pomocy.

Także biznes logistyczno-transportowy staje się łatwiejszy w zarządzaniu i bardziej efektywny finansowo dzięki znajomości aktualnego położenia floty samochodów, towarów i klientów. Kierowcy indywidualni otrzymują dodatkowe bezpieczeństwo i wyższy komfort jazdy samochodem dzięki zdalnej diagnostyce usterek, automatycznemu powiadamianiu o wypadku oraz systemowi informującemu o natężeniu ruchu w czasie rzeczywistym.

Do tego dochodzą korzyści dla osób indywidualnych, jak bezpieczne elektroniczne płatności, możliwość śledzenia miejsca pobytu zwierząt, dzieci lub osób starszych, monitoring mieszkań, itd.

  • Czy nadal poszukujecie nowych partnerów oferujących swoje rozwiązania w poszczególnych rynkowych niszach?

Obecnie mamy już wypracowany model partnerski oraz rozwiniętą współpracę z wieloma firmami. Dzięki naszym dostawcom uczestniczymy we wszystkich obszarach rynku telemetrii w Polsce. Jednak staramy się też kreować nowe rynki, wspierani unikalnymi rozwiązaniami naszych partnerów i ich nieograniczoną wyobraźnią.

To pozwala na trwający cały czas rozwój, a my z przyjemnością przyglądamy się nowym, innowacyjnym rozwiązaniom, które mogą zainteresować naszych klientów. Nasz model gwarantuje wsparcie oraz rozwiązania umożliwiające wspólną realizację unikalnych projektów zarówno w mikro-, jak i makroskali. Z racji globalnej struktury coraz śmielej myślimy też o rozwiązaniach, które można replikować na rynkach europejskich.

Bezawaryjny monitoring pojazdów dzięki modułom MIM

Pronal jest producentem urządzeń elektroniki specjalnej, przeznaczonych do zastosowania w branży ochrony mienia, systemach odczytu danych, automatyce oraz do monitorowania stanów urządzeń. W swojej ofercie ma systemy monitorowania pojazdów i obiektów, nadajniki GPRS/SMS oraz system monitorowania i odczytu liczników.

Nowością w ofercie firmy jest wprowadzona właśnie na rynek usługa monitorowanie24.pl, kierowana do właścicieli flot transportowych i podmiotów z sektora spedycji. Usługa pozwala na bieżące monitorowanie pozycji pojazdów, stanowiąc narzędzie wspierające decyzje i procesy analityczne realizowane przez dział logistyki.

Idea systemu polega na transmitowaniu danych przez nadajnik do zewnętrznego serwera przy wykorzystaniu protokołu GPRS i protokołów pokrewnych. Dane zgromadzone na serwerach są dostępne dla właściciela pojazdów lub uprawnionego pracownika mającego łączność z Internetem.

Możliwy jest bieżący podgląd i analiza tras, postojów, prędkości, stref zakazanych, tankowań i ubytków paliwa, dynamiki jazdy, identyfikacji kierowcy, stanu zasilania oraz ewentualnego wzbudzenia wejść alarmowych. Ponieważ jakość nadajników GPS stanowi kluczowy czynnik sukcesu przy tego typu projektach, konieczne okazało się poszukiwanie możliwie bezawaryjnych rozwiązań transmisyjnych, których zastosowanie przełożyłoby się na jakość samej usługi.

Dlatego przy realizacji usługi monitorowanie24.pl – w miejsce dotychczas stosowanych klasycznych kart SIM – podjęto decyzję o wykorzystaniu nowoczesnych modułów transmisji danych MIM (Machine Identification Module) wlutowywanych bezpośrednio w elektronikę urządzenia. Takie podejście wymusiły często występujące awarie klasycznych kart SIM, stanowiące znaczący odsetek przyjmowanych przez serwis zgłoszeń reklamacyjnych.
www.pronal.com.pl


Jan Buczkowski

prezes zarządu Miejskiego Przedsiębiorstwa Energetyki Cieplnej Wodociągów i Kanalizacji w Środzie Wielkopolskiej

Nasze przedsiębiorstwo zainstalowało u 1100 odbiorców nowoczesne wodomierze z modułami MIM, wyposażone w nakładki umożliwiające precyzyjny odczyt i zdalną komunikację z serwerem przez sieć komórkową. Są one w stanie dokładniej zmierzyć ilość zużytej wody oraz wysłać tę informację przez sieć komórkową do centralnego serwera. W ten sposób wyeliminowaliśmy konieczność indywidualnego odczytywania stanu wodomierzy oraz uszczelniliśmy system odczytu wody, dzięki czemu zwiększono sprzedaż i przychody o około 11%.

  • Na jakiego typu korzyści mogą liczyć partnerzy i klienci dzięki współpracy z Orange?

Od innych operatorów na tym rynku odróżnia nas indywidualne podejście do partnerów i kontrahentów oraz zachowanie zasady transparentności - to jest naszą podstawową wartością. Takie podejście zagwarantowało nam zaufanie naszych partnerów, a to w konsekwencji pozwala budować długofalowe projekty.

Nasi dostawcy cenią sobie możliwość współpracy zarówno z nami, jak i nawzajem pomiędzy sobą, co umożliwia budowanie nowych rozwiązań z komponentów dostarczanych przez różnych partnerów. My zaś skupiamy olbrzymią wiedzę zarówno o rynku, jak i o rozwiązaniach technicznych. Kolejną korzyścią jest wsparcie operacyjne dla partnerów, dzięki któremu możemy wspólnie szybciej przygotowywać oferty dla klientów.

W Orange Polska funkcjonuje zespół specjalistów, zapewniający wsparcie ofertowe oraz techniczne, poparte ogromnym doświadczeniem projektowym.

Obok dużej bazy partnerów mamy równie dużą bazę klientów końcowych, co pozwala osiągnąć korzystny dla wszystkich efekt synergii. Co więcej, nasi partnerzy dostają też wiele narzędzi umożliwiających sprawne działanie na rynku - w tym również rozwiązań gwarantujących bezpieczne podejmowanie decyzji finansowych istotnych z punktu widzenia operatora, ale przede wszystkim partnera.

  • Masowe wykorzystanie rozwiązań opartych na modelu M2M niesie ze sobą znaczny wzrost obciążenia sieci komórkowej operatora. Czy infrastruktura sieci jest na to gotowa?

Wychodząc naprzeciw potrzebom rynku, Orange Polska w ramach spółki NetWorkS! buduje zupełnie nową sieć radiową, dzięki czemu za rok będziemy mogli pochwalić się najnowocześniejszą siecią w Polsce. Jest to bardzo ważne w kontekście rozwiązań wykorzystujących transmisję 3G, takich jak monitoring wideo. Dodatkowo nasi partnerzy opracowali wiele algorytmów programowych zapewniających płynną pracę rozwiązań telemetrycznych w sieciach komórkowych, my zaś wszystkim partnerom oferujemy wsparcie w zakresie integracji ich rozwiązań z naszą siecią radiową.

Szybki dostęp do bezpiecznej krwi

Firma M2M TEAM jest producentem profesjonalnych lodówko-zamrażarek oraz komór klimatycznych dostosowanych do utrzymania temperatury podczas transportu krwi pełnej, koncentratu krwinek czerwonych, osocza, leków oraz innych materiałów wymagających stałej temperatury. Urządzenia wyposażono w funkcje chłodzenia do temperatury -22°C oraz grzania do temperatury nawet 36°C.

Dołączona przenośna drukarka umożliwia wydruk raportu temperatury bezpośrednio przy dostawie. We wszystkich urządzeniach zainstalowane są rejestratory temperatury współpracujące z dwoma czujnikami, umieszczonymi w glicerolu i powietrzu. Umożliwia to szybką reakcję na zmiany temperatury oraz odzwierciedla prawdziwą temperaturę przewożonych pojemników.

Bardzo ważny w całym systemie jest wbudowany modem GSM, dzięki któremu osoby zarządzające transportem mogą mieć stały wgląd w informacje o temperaturze panującej w lodówce, nawet gdy nie jest ona podłączona do zasilania. Wbudowany akumulator wystarcza na pracę urządzenia nawet do 36 godzin bez zasilania.
www.m2mteam.pl


prof. dr hab. n. med. Piotr Marek Radziwon

dyrektor Regionalnego Centrum Krwiodawstwa i Krwiolecznictwa w Białymstoku

Stały monitoring temperatury, w której transportuje i przechowuje się krew, jej składniki i preparaty krwiopochodne, jest kluczowy dla ich jakości i bezpieczeństwa. Temperatura przechowywania jest ściśle określona. Jej przekroczenie może skutkować negatywnym wpływem na skuteczność leczenia, a więc zagrożeniem zdrowia lub nawet życia pacjenta. Jako jednostka sprawująca nadzór nad jakością krwi w województwie podlaskim musimy mieć wiedzę i pewność, że ta temperatura była zachowana przez cały czas transportu i przechowywania.

  • W ramach wprowadzania innowacyjnych rozwiązań od pewnego czasu dostępna jest też karta do bezpośredniego wlutowania w układy elektroniczne...

Tak, jest to tzw. karta MIM (Machine Identification Module), która w urządzeniu pełni funkcję karty SIM, jednak konstrukcyjne jest po prostu kolejnym układem scalonym wlutowywanym bezpośrednio na płytkę. Te moduły są dostarczane partnerom przez nas, mają wgrany nasz profil operatorski, partnerzy zaś wlutowują je do swoich urządzeń w procesie produkcji.

Taka konstrukcja urządzeń M2M ma wiele zalet - daje oszczędność miejsca w urządzeniu, ale też eliminuje różnego rodzaju problemy związane np. ze stykami, niekorzystnymi warunkami atmosferycznymi, próbami nieuprawnionego wyjęcia karty SIM itd. Naszym zdaniem jest to trend, zgodnie z którym wkrótce zacznie podążać świat M2M - cieszymy się, że mogliśmy być jego prekursorem na naszym rynku.

  • Czy rozwój tego rynku w przyszłości będzie podobnie dynamiczny? Co wpływa na ten rozwój?

Rynek rozwiązań M2M systematycznie się rozwija, ponieważ likwidowane są kolejne bariery ograniczające ten rozwój. Spada koszt produkcji sprzętu, ale również widzimy znaczny spadek cen transmisji danych, w tym cen roamingu. Nasi klienci korzystają też z pierwszych rozwiązań oferowanych w chmurze, która dodatkowo zwiększa możliwości rozwoju i daje szansę na bycie jeszcze bardziej kreatywnym, co nie pozostaje bez wpływu na otaczającą nas rzeczywistość.

Dzięki temu zwiększamy dostępność rozwiązań M2M dla klienta końcowego. Do tego dochodzą również aspekty ekonomiczne - nasze społeczeństwo, z racji coraz lepszej sytuacji finansowej, coraz częściej sięga po nowinki techniczne. Nasze rozwiązania wychodzą naprzeciw ich wszelkim oczekiwaniom.

Bezpieczna dystrybucja i pomiar gazu

Firma Plum jest producentem zaawansowanej elektroniki przemysłowej oraz oprogramowania sterującego dla firm z branży gazownictwa, ogrzewnictwa i wodociągów. Specjalizuje się w tworzeniu innowacyjnych urządzeń pomiarowych i sterujących, które spełniają wszystkie wymagane polskie i europejskie normy.

Produkty przedsiębiorstwa Plum umożliwiają bezpieczne i ekonomiczne zarządzanie nośnikami energii w strefach niebezpiecznych (zagrożonych wybuchem), budynkach użyteczności publicznej i gospodarstwach domowych. Plum stworzył m.in. moduł telemetryczny, przeznaczony do zdalnego odczytu licznika gazomierza z wykorzystaniem sieci telefonii komórkowej.

Rejestruje on objętość oraz wyznacza maksymalny godzinowy pobór gazu. Wykrywa zewnętrzne pole magnetyczne oraz ingerencje mechaniczne, a dane pomiarowe automatycznie przekazuje za pomocą sieci GSM do serwera zgodnie z zaprogramowanym harmonogramem. Wbudowana w urządzenie bateria umożliwia jego pracę przez aż 10 lat.
www.plum.pl


Przedstawiciel spółki dystrybucji gazu ziemnego będącej klientem firmy Plum

Temat inteligentnego pomiaru w sieciach gazowniczych jest nowy, ale przeprowadzone pierwsze wdrożenia pilotażowe pokazują, że zainstalowane urządzenia z wbudowanymi modemami GSM pracują skutecznie. Umożliwiają to, do czego dąży każde przedsiębiorstwo - optymalizację procesów, co w naszej branży oznacza stały monitoring sieci dystrybucji, układów pomiarowych, jak też możliwość zdalnego odczytu stanu liczników zainstalowanych u klientów, co przekłada się na oszczędność czasu i pieniędzy.

Daje też klientowi poczucie komfortu, ponieważ może on na stronie internetowej przedsiębiorstwa gazowego sprawdzać aktualny poziom zużycia i związane z tym koszty.

  • Czy przedstawione rozwiązania M2M są przeznaczone tylko dla firm i instytucji?

Oczywiście, że nie. Dzięki wspomnianym zmianom z dobrodziejstw M2M będą mogli korzystać także klienci indywidualni, a rok 2013 może wiązać się z dużymi wzrostami właśnie na tym rynku. Liczymy, że dużą rolę może tu odegrać oferta prepaid. Przewidujemy również wzrost rynku e-commerce dla tej grupy klientów. Coraz więcej naszych partnerów zaczyna oferować produkty przeznaczone dla tzw. inteligentnego domu, więc już wkrótce będziemy mogli pochwalić się ciekawymi projektami w tym zakresie.

Optymalne oświetlenie przy dużych oszczędnościach

Rabbit to polski producent systemów do sterowania i nadzoru oświetlenia ulicznego. Działają one w wielu największych miastach w Polsce, ale również np. na Litwie. Duży sukces systemów firmy wynika z globalnej sytuacji na rynku energetyki. Światowe zapotrzebowanie na energię rośnie, przy jednoczesnym nacisku (także prawnym) na zmniejszenie emisji dwutlenku węgla.

Stąd podejmowane próby jak najefektywniejszego korzystania z energii elektrycznej. Rabbit stworzył wiele rodzajów urządzeń, umożliwiających zdalne zarządzanie systemami oświetlenia. Są wśród nich sterowniki astronomiczne CPA i cyfrowe wyłączniki zmierzchowe digiLUX do załączania oświetlenia oraz autonomiczne reduktory mocy w oprawach sodowych.

Urządzenia te są instalowane w systemowych szafach oświetlenia ulicznego oraz szafach rozdzielczych z reduktorem mocy. Dzięki komunikacji przez komórkową łączność GSM możliwy stał się ciągły nadzór nad poprawną pracą oświetlenia, a czas usuwania ewentualnych awarii został skrócony do minimum.
www.rabbit.pl


Marek Szymusik

Kierownik Działu Energetycznego Zarządu Dróg i Zieleni w Gdańsku

Zdalnym systemem włączania i wyłączania zostało objęte ok. 60% oświetlenia, które jest własnością gminy miasta Gdańsk, będącego w utrzymaniu Zarządu Dróg i Zieleni.

Dzięki możliwości kontroli pory włączania i wyłączania oraz regulowania mocy oświetlenia w okresie mniejszego natężenia ruchu co roku zyskujemy oszczędności ok. 250 tys. zł. Dodatkowo, dzięki automatycznemu raportowaniu poprzez sieć telefonii komórkowej, ułatwioną pracę mają także służby utrzymania oświetlenia ulicznego, które są w stanie szybciej i skuteczniej reagować w przypadku awarii zasilania oświetlenia.

Orange
www.orange.pl

 

Firmy w artykule

zobacz wszystkie Nowe produkty

Czujnik przewodności 1 µS/cm...500 mS/cm do aplikacji o wysokich standardach higienicznych

2016-12-09   | Endress+Hauser Polska Sp. z o.o.
Czujnik przewodności 1 µS/cm...500 mS/cm do aplikacji o wysokich standardach higienicznych

Endress+Hauser informuje o wprowadzeniu do oferty nowego typu czujnika przewodności o oznaczeniu Memosens CLS82D, zaprojektowanego do aplikacji o wysokich standardach higienicznych, m.in. biotechnologii, farmacji i produkcji żywności. Jest to czujnik 4-elektrodowy charakteryzujący się zakresem pomiarowym od 1 µS/cm do 500 mS/cm i zakresem dopuszczalnych temperatur pracy od -5 do +120°C.
czytaj więcej

Brama sieciowa do zastosowań w przemysłowych sieciach IoT

2016-12-09   | RS Components Sp. z o.o.
Brama sieciowa do zastosowań w przemysłowych sieciach IoT

RS Components został wyłącznym dostawcą bramy IoT firmy Siemens - Simatic IOT2020. Została ona zaprojektowana do ciągłej pracy w środowisku przemysłowym i może być używana do pobierania, przetwarzania, analizowania oraz przesyłania danych do urządzeń i sieci praktycznie każdego typu.
czytaj więcej

Nowy numer APA