wersja mobilna
Online: 336 Czwartek, 2017.04.27

Wywiady

Rozmowa z Robertem Rospędzihowskim, dyrektorem zarządzającym dostawcami w Farnell element14

środa, 05 czerwca 2013 10:16

Ostatnie dwa lata były dla nas czasem bardzo dobrych wzrostów w rejonie Europy Wschodniej

  • Wiosną przedstawiliście wyniki finansowe za 2012 rok. Jaki był to okres dla Waszego biznesu?

Poprzedni rok był ciężkim czasem dla całej branży dystrybucyjnej, aczkolwiek, patrząc na poszczególne miesiące, w drugiej połowie roku sytuacja u nas zaczęła się poprawiać. Całkowity zysk operacyjny, który jest dla nas najważniejszym wskaźnikiem, nawet w dobie kryzysu był dodatni i wyniósł 19,9 mln funtów. Jest to wprawdzie znacznie mniej niż we wcześniejszym, bardzo dobrym roku, ale wynik ten pokazuje, że umiemy być na plusie nawet w gorszych czasach.

W rejonie Europy Wschodniej, do której zaliczamy też Rosję i Turcję, ponownie mieliśmy bardzo dobry rok, a średni wzrost sprzedaży dla tego rejonu wyniósł 40%. W Polsce w zeszłym roku sprzedaliśmy podzespoły za ponad 6 mln funtów, a wzrost obrotów sprzedaży pomiędzy 2011 a 2012 rokiem wyniósł 20%. Taki wynik po 6 latach obecności na rynku w Polsce uważam za duży sukces i z pewnością w jego osiągnięciu pomogło nam to, że mamy w Krakowie oddział zatrudniający 120 osób, który obsługuje klientów z całej Europy.

  • Jakie zmiany w zakresie struktury i liczby klientów zaszły w zeszłym roku?

Niezmiennie najwięcej klientów mamy z obszaru elektroniki, a dokładniej projektowania i produkcji, przez co w tym zakresie notujemy największe przyrosty. Drugim z obsługiwanych przez nas obszarów jest MRO, czyli utrzymanie ruchu w przemyśle. Spora część naszych nowych klientów w Polsce pojawiła się w wyniku przesuwania do nas zleceń produkcyjnych z Niemiec i krajów skandynawskich. Dzięki temu i innym czynnikom nasza baza odbiorców w kraju wzrosła o 3,9% w porównaniu z rokiem poprzednim. Warto dodać, że jednocześnie udało nam się zachować duży poziom stabilności w zakresie już obsługiwanych osób i firm. Potwierdza to, że dobrze obsługujemy lokalnych klientów.

  • W jakim kierunku będziecie się rozwijać w najbliższym czasie?

Niezmiennie będziemy powiększać liczbę dostawców, z którymi współpracujemy, bazę naszych produktów i cały czas walczyć o nowych klientów, bo działania te są podstawą naszego biznesu. Poszerzanie asortymentu dotyczy przede wszystkim elektroniki i nowych produktów pojawiających się na rynku. Niedawno kupiliśmy firmę Embest, która jest producentem zestawów uruchomieniowych dla mikrokontrolerów. W 2012 roku sprzedaliśmy również 600 tysięcy komputerów Raspberry Pi, co też jest dowodem, że inwestujemy w to, aby być dostawcą wspierającym początki cyklu projektowego w elektronice.

Z kolei pod względem biznesu w Polsce w dalszym ciągu rozwijać będziemy działalność oddziału w Krakowie. Patrząc z perspektywy czasu, inwestycja ta była bardzo dobra, m.in. dzięki możliwości zatrudniania lokalnych osób, które doskonale znają języki obce. Jednocześnie dla dostawców korzyści są takie, że firma, który chce z nami nawiązać współpracę, może przyjechać do Krakowa i w jednym miejscu przekazać komplet informacji potrzebnych do obsługi wszystkich rynków, zamiast odwiedzać dziesiątki krajów i firm dystrybucyjnych. To wielka oszczędność czasu i pieniędzy.

  • Dziękujemy za rozmowę.

Robert Magdziak
Zbigniew Piątek

 

 

Szukaj w serwisie Semicon

zobacz wszystkie Nowe produkty

Radarowy przetwornik poziomu Rosemount 5402 w wersji z anteną paraboliczną

2017-04-26   | Emerson Process Management sp. z o.o
Radarowy przetwornik poziomu Rosemount 5402 w wersji z anteną paraboliczną

Emerson Automation Solutions wprowadza dwie nowe opcje do radarowego przetwornika poziomu Rosemount 5402, przeznaczonego do monitorowania poziomu substancji sypkich. Nowa antena paraboliczna skupia energię emitowanej wiązki, pozwalając zwiększyć praktyczny zakres pomiaru, zwłaszcza w wąskich i wysokich silosach.
czytaj więcej

System M-Boss Compact do wytłaczania oznaczeń metalowych

2017-04-26   | HellermannTyton GmbH
System M-Boss Compact do wytłaczania oznaczeń metalowych

Firma HellermannTyton wprowadza do oferty nową drukarkę przemysłową do wytłaczania oznaczeń ze stali nierdzewnej, przeznaczonych do zastosowań w miejscach, w których wymagana jest odporność na ekstremalne warunki pracy. Zapewnia ona trwałe i niezawodne znakowanie kabli, przewodów, rurociągów oraz wszelkich komponentów w miejscach o wyjątkowo trudnych warunkach temperaturowych, chemicznych lub mechanicznych.
czytaj więcej

Nowy numer APA