wersja mobilna
Online: 533 Wtorek, 2017.08.22

Raporty

Rynek kilku prędkości - badanie krajowej branży dystrybucji elementów wykonawczych

czwartek, 16 marca 2017 11:22

Automatyzacja procesów produkcyjnych, praca pojazdów i maszyn roboczych czy zdalna kontrola otwarcia zasuw kanałów oraz klap wentylacyjnych - wiele z tych zadań byłoby niemożliwych do wykonania bez zastosowania elementów wykonawczych. Korzysta się tu z różnych rodzajów siłowników - pneumatycznych, hydraulicznych oraz elektrycznych, a także szerokiej gamy osprzętu. Jak się okazuje, branże dystrybucji z nimi związane to odmienne od siebie rynki - zarówno pod względem typowych klientów, jak też wielkości i tempa rozwoju. Przedstawiamy wyniki badania przeprowadzonego na początku 2017 roku wśród krajowych dostawców siłowników i powiązanych z nimi produktów.

Spis treści » Powietrze, olej, prąd
» Przemysł & more
» Jak kupują polacy?
» W poszukiwaniu dostawcy
» Znane marki dominują
» Rynek kilku prędkości
» Nowe technologie, stare branże
» Pokaż wszystko

Na omawianych rynkach działa w kraju około 20-30 kluczowych podmiotów - producentów i dystrybutorów przemysłowych elementów wykonawczych. Stan ten jest od lat w miarę niezmienny, zaś firmy te zapewniają szeroką gamę produktów standardowych, podzespoły wytwarzane na zlecenie oraz ofertę usług. Często też specjalizują się one w jednej lub kilku grupach siłowników oraz produktach z nimi powiązanych, będąc branżowymi ekspertami w określonych obszarach techniki. Nowe opracowanie na ten temat rozpoczynamy od omówienia najważniejszych grup produktów oraz ich najczęstszych zastosowań.

POWIETRZE, OLEJ, PRĄD

Prawdopodobnie najczęściej wykorzystywanymi do zadań automatyzacji produkcji elementami wykonawczymi są siłowniki pneumatyczne. Stosowane są one w aplikacjach związanych z przemieszaniem produktów (handling), ich sortowaniem, pakowaniem i w wielu innych, w szczególności w obszarze produkcji dyskretnej. Tego typu siłowniki to również popularne elementy maszyn produkcyjnych.

Wykorzystanie sprężonego powietrza pozwala na generowanie sił z relatywnie dużego zakresu, wykonywanie ruchów z dużymi prędkościami i na odległości pokrywające większość typowych zastosowań związanych z automatyzacją produkcji. Same siłowniki cechuje też w miarę prosta budowa oraz możliwość pracy w różnych warunkach środowiskowych. Dodatkowo są one szeroko rozpowszechnione w branżach wymagających zachowania wysokiego poziomu czystości (produkcja spożywcza, farmaceutyczna, półprzewodnikowa), a także dostępne w wersjach specjalnych.

Jeżeli chodzi o przemysł ciężki i maszyny, takie jak prasy, podnośniki, dźwigi, itp., to dominują tutaj elementy hydrauliczne. Sprężony olej pozwala na wytwarzanie bardzo dużych sił roboczych, co jest niezbędne również w maszynach roboczych i pojazdach specjalnych. Tam też używane są siłowniki hydrauliczne, których ofertę przedstawiono w fioletowych tabelach w raporcie.

Naturalnie same siłowniki to nie wszystko, bowiem są to jedynie elementy wykonawcze. W skład systemów - czy to pneumatycznych, czy hydraulicznych, wchodzą również inne podzespoły i urządzenia. Obejmuje to przede wszystkim systemy przygotowania powietrza, regulatory i filtry do zastosowań pneumatycznych, sterowniki, a także cały asortyment podzespołów z zakresu hydrauliki siłowej.

Do tego dochodzą elementy łączeniowe oraz osprzęt, w szczególności elementy siłowników, podzespoły pomiarowe i elementy montażowe. Dostawców tych produktów również znaleźć można w tabelach publikowanych w raporcie. W tych ostatnich przedstawiono ponadto oferty z zakresu zaworów - głównie przeznaczonych do pracy w układach wykonawczych, a więc pozwalających na kontrolowanie i rozdział przepływu medium, regulację ciśnienia i sterowanie siłownikami.

Grupą produktów o najkrótszym stażu rynkowym, ale też najszybciej rozwijających się, są siłowniki elektryczne (napędy liniowe). Obszar ich zastosowań rozciąga się od przemysłu i maszyn (np. obrabiarek, maszyn portalowych i montażowych), poprzez aplikacje związane z kontrolą klap, zasuw i okien, wykorzystanie w pojazdach, aż do użycia poza przemysłem - choćby w meblach biurowych. Cechą je wyróżniającą jest łatwość zastosowania - zamiast sprężonego powietrza czy oleju wykorzystywana jest tu energia elektryczna.

Jak wiadomo - prąd jest zazwyczaj najłatwiej doprowadzić do układu wykonawczego, szczególnie gdy ten jest wykorzystywany w mniej typowych aplikacjach (np. na końcu podnośnika). Niektóre z siłowników elektrycznych mają też możliwość ustawiania parametrów roboczych (długość skoku, prędkość ruchu, itd.), co pozwala na ich konfigurację już w aplikacji, czyniąc z nich produkty bardzo uniwersalne.

Napędy liniowe mają jednak też minusy, do których zaliczają się m.in.: nieraz gorsze parametry w zakresie szybkości ruchu, generowanych sił oraz niższa żywotność niż w przypadku wcześniej omawianych wyrobów. Również ich odporność środowiskowa może być niewystarczająca do zastosowań w części aplikacji, aczkolwiek ostatni z problemów rozwiązują nowe produkty z tego zakresu, które cechują się wysokim stopieniem ochrony i możliwością pracy w szerokim zakresie temperatur.

PRZEMYSŁ & MORE

Rys. 1. Główni odbiorcy produktów oferowanych przez firmy biorące udział w raporcie; wartości procentowe dotyczą badania z tego roku

Jeżeli chodzi o zastosowania omawianych wyrobów oraz ich typowych odbiorców, to wyniki uzyskane w tegorocznym badaniu ankietowym nie różnią się znacząco od tych publikowanych w latach poprzednich. Mamy tutaj do czynienia przede wszystkim z dwiema głównymi grupami odbiorców - klientami końcowymi (zakłady przemysłowe z różnych sektorów) oraz producentami maszyn.

Ci pierwsi kupują elementy wykonawcze, zawory i pokrewne podzespoły zarówno na potrzeby utrzymania ruchu i serwisu, jak też modernizacji oraz rozbudowy istniejących instalacji. W przypadku większych zakładów wdrożenia mogą być wykonywane przez znajdujące się w nich zespoły automatyki lub zewnętrzne firmy zajmujące się integracją systemów (w bieżącym raporcie rozdzieliliśmy te dwie grupy - patrz rys. 1). Jeżeli zaś chodzi o producentów maszyn, to kategoria ta agreguje zarówno wytwórców typowych maszyn produkcyjnych, jak też podnośników, wind czy przykładowo bram.

Dwie kolejne grupy to integratorzy systemów oraz producenci pojazdów (patrz rys. 1). Szczególnie ciekawa jest ta ostatnia, bowiem dzięki niej elementy wykonawcze są tak naprawdę na co dzień wokół nas. Stosowane są one w pojazdach szynowych, maszynach i pojazdach budowlanych (koparki, spychacze, dźwigi, podnośniki, itd.), w śmieciarkach, pługopiaskarkach i wielu innych. Do tej grupy dochodzą też pojazdy i maszyny rolnicze.

Siłowniki pneumatyczne i układy przygotowania powietrza

Należy zaznaczyć, że obszary zastosowań siłowników wybiegają jeszcze dalej poza przemysł. Weźmy dla przykładu napędy liniowe (siłowniki elektryczne) oraz ofertę jednego z ich producentów - duńskiej firmy Linak. Obsługuje ona klientów produkujących łóżka szpitalne, meble biurowe, domowe i przemysłowe, pojazdy rolnicze oraz wojskowe.

Różnorodność aplikacyjna dotyczy też siłowników hydraulicznych. Oprócz ogromnej grupy zastosowań obejmujących maszyny i pojazdy robocze, tego typu elementy wykonawcze stosowane są w budowie obiektów wodnych oraz technice scenicznej.

Radomir Ochocki

igus

  • Jakiego typu napędy liniowe dostępne są w kraju? Czym można wyróżnić się w tej branży?

Na polskim rynku dostępne są różne rozwiązania z zakresu napędów liniowych. Większość dostępnych produktów jest oparta na prowadnicach kulkowych, co związane jest z wymaganym smarowaniem. Naszą propozycją są tu napędy liniowe w pełni bezsmarowne i bezobsługowe, co sprawia, że są to produkty unikalne.

Wszystkie napędy liniowe igusa ze śrubami napędowymi i z paskiem zębatym są oparte na prowadnicach liniowych drylin, które są odporne na korozję i bardzo łatwe w montażu. Nowością w naszej ofercie jest modułowy napęd liniowy napędzany paskiem zębatym ZLW-20120 z możliwością dopasowania szerokości napędu do aplikacji. Jest to układ liniowy mogący przenosić obciążenia do 75 kg w aplikacjach pionowych i występuje w wersji wykonanej z aluminium oraz w pełni ze stali nierdzewnej.

  • Gdzie wykorzystywane są tego typu napędy?

Napędy liniowe znajdują najczęściej zastosowanie w automatyzacji produkcji oraz w różnego rodzaju maszynach produkcyjnych m.in. w przemyśle motoryzacyjnym, medycznym czy spożywczym. Innymi zastosowaniami są maszyny vendingowe, pomiarowe, drukarki 3D oraz wiele innych. Pomocą przy doborze napędu jest system ekspercki do doboru osi liniowych dostępny na stronie internetowej www.igus.pl bez logowania. Jest to program pomagający automatycznie dobrać odpowiednie rozwiązanie pod konkretną aplikację wraz z wyliczeniem przewidywanego czasu pracy.

JAK KUPUJĄ POLACY?

Rys. 2. Czynniki decydujące o wyborze siłowników i zaworów przez polskich klientów; wartości procentowe dotyczą badania z tego roku

Lokalni odbiorcy siłowników, zaworów i pokrewnych produktów w swoich decyzjach zakupowych kierują się wieloma kryteriami - tym dominującym pozostaje cały czas jednak niska cena (patrz rys. 2). Omawiany rynek charakteryzuje duża liczba działających na nim dostawców i związana z tym podaż produktów, co w naturalny sposób sprzyja konkurencji cenowej.

Również same produkty - poza innowacjami takimi jak np. zintegrowane z napędami elektrycznymi wyspy zaworowe - też należą do wyrobów dosyć standardowych, a w każdym razie takich, które na pierwszy rzut oka są do siebie podobne.

Z powyższych powodów dostawcy często przenoszą dyskusje z klientami na obszary dotyczące parametrów technicznych, niezawodności, czasu dostawy czy też możliwości dostarczenia kompletnej aplikacji, w tym obejmującej elementy niestandardowe. Jest to jak najbardziej słuszne, bo nie tylko pozwala na wyróżnienie się na rynku, ale kryteria te należą też do wysoce istotnych dla klientów (ponownie odsyłamy do wykresu na rys. 2).

Siłowniki elektryczne

Odbiorcy szukają produktów jakościowych i niezawodnych, co wprost wynika z charakteru tworzonych przez nich aplikacji. W maszynach czy na liniach produkcyjnych elementy wykonawcze są z jednej strony obciążone mechanicznie i pracują w warunkach dużych narażeń środowiskowych, z drugiej zaś przerwa w ich działaniu na skutek awarii może wiązać się z zatrzymaniem odcinka instalacji technologicznej, a więc też kosztami. Z tych powodów oszczędność na zamienniku i zastosowanie wyrobu od producenta o niewiadomej reputacji jest często odrzucane już na wstępie procesu wdrożeniowego.

Rys. 3. "Na czym się zarabia się w branży?" - odpowiedzi na pytanie

Wybór produktów markowych jest też często podyktowany możliwością stworzenia kompletnego systemu sterowania i wykonawczego z komponentów jednego dostawcy. Jego integracja ma zazwyczaj miejsce po stronie klienta - czy to wytwórcy maszyn, czy przykładowo integratora systemów, dla których istotna jest szybkość i łatwość uruchomienia docelowego układu. Stąd też ważnym wymogiem jest kompleksowość asortymentu, a tę zazwyczaj gwarantują producenci specjalizujący się w omawianej tematyce.

Na cytowanym wykresie nie pojawił się "termin dostawy", aczkolwiek należy podkreślić, że ów czynnik jest dla części odbiorców kluczowy. Chodzi przy tym nie tyle o samą logistykę związaną z transportem, ale cały proces produkcji i testowania elementów oraz ich kompletacji. Część przedsiębiorstw oferuje też produkcję na zlecenie - dotyczy to szczególnie siłowników, w przypadku których wykonania katalogowe nie zawsze pasują odbiorcom pod względem wymiarów czy też innych parametrów.

W tym miejscu warto jeszcze przytoczyć perspektywę producentów, których zapytaliśmy o to, na czym można zarobić. O ile bowiem elementy wykonawcze stanowią dla wielu z nich rdzeń oferty, o tyle biznes w omawianych branżach związany jest też z dostarczaniem osprzętu do siłowników - a takiego jest szczególnie dużo w przypadku wersji pneumatycznych i hydraulicznych.

Do tego dochodzą układy sterowania i inne produkty oraz usługi z omawianego zakresu. Udział każdej z kategorii jest spory, co przedstawiono na rysunku 3. Respondentów zapytaliśmy również o to, czy ich zdaniem elementy wykonawcze sprzedają się samodzielnie czy jako kompletacje oraz większe systemy. Wyniki były tu podzielone praktycznie w stosunku 50/50, a więc analogicznie jak w latach poprzednich.

Adam Piernikarski

Tecnotion

  • Na co użytkownicy i integratorzy systemów zwracają uwagę, jeżeli chodzi o dobór produktów?

Kluczowym czynnikiem przy zakupie napędów bezpośrednich, podobnie jak chyba we wszystkich branżach, jest proporcja jakości do ceny produktu. Bardzo istotne jest też profesjonalne doradztwo podczas doboru komponentów oraz wsparcie posprzedażowe podczas uruchomienia aplikacji. Ma to szczególne znaczenie, gdy mówimy o nowych technologiach, w przypadku których użytkownicy i integratorzy nie czują się jeszcze zupełnie swobodnie i muszą wspierać się doświadczeniem i profesjonalizmem partnerów biznesowych.

  • Jakie są nowości na rynku siłowników?

Jako nowość na rodzimym rynku możemy potraktować siłowniki czy moduły liniowe budowane w oparciu na silnikach liniowych. Technologia ta rozwija się w Polsce zaledwie od kilku lat, lecz stale obserwujemy wzrost jej popularności i z dużymi nadziejami patrzymy w przyszłość. Pomimo że odbiegamy w tym zakresie od czołówki światowej, to nie boimy się nowości i bez kompleksów nadrabiamy dzielącą nas różnice.

  • Czy klienci szukają pojedynczych komponentów, czy raczej kompletacji i gotowych rozwiązań?

Jeżeli chodzi o silniki liniowe i silniki momentowe to na rynku sprzedawane są zarówno wyroby standardowe, jak i te "szyte na miarę". Najwięksi producenci chętniej wybierają produkty robione pod zamówienie i są to częściej komponenty niż systemy. Podyktowane jest to skalą produkcji i odpowiednim zapleczem pozwalającym na profesjonalny montaż komponentów. Średnie firmy sięgają chętniej po produkty standardowe do samodzielnego montażu. Mniejsze firmy natomiast najczęściej wykorzystują gotowe osie lub w pełni zintegrowane systemy.



 

zobacz wszystkie Nowe produkty

Przenośny 2-kolorowy pirometr o szerokości zakresu pomiarowego od 500 do 1800°C

2017-08-22   |
Przenośny 2-kolorowy pirometr o szerokości zakresu pomiarowego od 500 do 1800°C

Firma Process Sensors wprowadziła w ostatnim czasie do oferty nowy 2-kolorowy pirometr przenośny o oznaczeniu PSC-SR80NV, charakteryzujący się zakresem pomiarowym od 500°C do 1800°C. Zapewnia on automatyczną kompensację w przypadku prowadzenia pomiaru przez zabrudzone szkło, kurz i dym. 2-kolorowa metoda pomiaru zapewnia odporność na ruchome przedmioty przemieszczające się w polu widzenia pirometru oraz automatycznie kompensuje zmianę emisyjności mierzonego obiektu.
czytaj więcej

Jednostronny pomiar grubości ścianek szklanych pojemników

2017-08-22   | WObit E.K.J.Ober s.c.
Jednostronny pomiar grubości ścianek szklanych pojemników

Przy produkcji szkła opakowaniowego, grubość ścianki i okrągłość butelki to kluczowe cechy jakościowe. Po wykryciu na taśmie transportowej wadliwych egzemplarzy, są one natychmiast odrzucane i trafiają do roztopu. Ze względu na dużą szybkość linii produkcyjnych i konieczność zabezpieczenia butelek przed uszkodzeniem, do wykonywania tych pomiarów preferowane są systemy bezkontaktowe.
czytaj więcej

Nowy numer APA