Targi Automaticon już w ten wtorek! Nie przeocz najważniejszych wydarzeń

STABILNA POZYCJA TARGÓW

B-18/C-17

W tym roku Automaticon wszedł w okres pełnoletniości, gdyż jest to już osiemnasta edycja targów. Impreza ma z pewnością charakter wystawy dojrzałej, o stabilnej pozycji. Dzięki oddaniu w 2010 roku do użytku nowej, długo oczekiwanej przez wystawców hali targowej, w Expo XXI nie ma już problemu z brakiem miejsca na ekspozycję.

Pozostało jednak wciąż wiele nierozwiązanych kwestii - jak choćby rejestracja gości i promocja samej wystawy, lecz trudno tutaj spodziewać się zmian. Podczas tegorocznych targów swoją ofertę zaprezentuje około 320 wystawców, a więc podobnie jak podczas ostatnich dwóch edycji imprezy.

Przyglądając się mapie stoisk i porównując ją z poprzednimi latami, widać, że ponownie część hali nr 4 została wygrodzona i nie będzie używana, a przejścia pomiędzy resztą stoisk zyskały sporo luzu. W pozostałych halach zmian większych w ustawieniu nie widać, ale kilka ekspozycji zostało podzielonych na mniejsze fragmenty, nastąpiła też minimalna rotacja firm.

Wystawcy zaprezentują tradycyjnie szeroki pakiet produktów, rozwiązań i usług - od urządzeń automatyki i sterowania, poprzez napędy, oprogramowanie, rozwiązania komunikacyjne, do maszyn i robotów przemysłowych. Wiele z obecnych na targach przedsiębiorstw ogranicza swoją aktywność do rynku krajowego i dla nich Automaticon to dobra okazja do spotkania na żywo z klientami, dostawcami oraz konkurencją.

Kilka dni obecności na imprezie daje możliwość rozmów, zaprezentowania nowości, zwrócenia uwagi na szczegóły i nowe trendy. Szczególną grupę wystawców tworzą firmy, które sprzedają duże systemy, maszyny i instalacje - targi są dla nich możliwością efektywnej prezentacji kompletnych rozwiązań.

Grupa tych firm nie jest liczna, ale ich ekspozycje są z pewnością widowiskowe i przyciągają uwagę zwiedzających. Na Automaticonie pojawiają się też firmy nowe - szczególnie takie, które są w Polsce od niedawna. Dla nich zazwyczaj najbardziej liczy się aspekt wizerunkowy oraz zwiększanie rozpoznawalności marki, przy czym czasami jest to obecność jednorazowa.

Przykładem takiego okazjonalnego pojawienia się na targach było kilka lat temu stoisko Panasonic Electric Works, natomiast rok temu Kuka Robotics - firmy prezentowały się szerszemu gronu osób, rozpoczynając bezpośrednią działalność na rynku. Do czasu gdy Automaticon miał problemy z powierzchnią wystawienniczą, przedsiębiorstwa z tej grupy były bardzo ograniczone pod względem możliwości prezentowania się.

Obecnie tego problemu nie ma, co widać zwłaszcza w hali czwartej, która w odróżnieniu od innych nie ma ustalonego latami podziału miejsc. Tam też pojawiają się firmy nierzadko o mało znanych nazwach.

HANOWER, BRNO, POZNAŃ

K-7

Automaticon przypada w momencie, gdy w branży wystawienniczej zaczyna się gorący okres. Wiosna to też czas innych imprez, z których wiele jest wartych odwiedzenia przez automatyków. W zeszłym roku termin warszawskich targów bardzo niefortunnie nałożył się co do dnia z Hannover Messe, co dla przedstawicieli wielu firm i ich gości stanowiło spore utrudnienie.

W tym roku niemieckie targi przypadają tak jak dawniej pod koniec kwietnia, czyli miesiąc po Automaticonie, co stanowi bezpieczne oddalenie tych imprez. W pełni komfortowo jednak nie jest, gdyż za naszą południową granicą od 20 do 23 marca odbywają się targi Amper. Wprawdzie ich profil jest nieco inny niż Automaticonu, ale w dużej części imprezy pokrywają się tematycznie i część osób odwiedza obydwie.

Niezależnie od przesunięć w terminach imprez, stwierdzić można, że Automaticon nie ma konkurencji na tyle silnej, która mogłaby zagrozić tej wystawie. Chociaż wiele firm pokazuje się również we wspomnianym Hanowerze i na innych targach, to jednak Warszawa jest cały czas miejscem, gdzie spotyka się największa część naszej branży.

Nieudana okazała się próba stworzenia przeciwwagi do Automaticonu, którą podjęły Międzynarodowe Targi Poznańskie. Konkurencyjna Automa w zasadzie przestała istnieć jako osobna impreza - w tym roku kilka jej stoisk firmowych włączono do targów Expopower jako "salon tematyczny".

Wnioskować można, że musi minąć jeszcze wiele czasu, aby zaistniała szansa na powstanie trwałej konkurencji. A nawet jeśli miałoby się pojawić coś podobnego do Automaticonu, raczej powinno dziać się to na zasadzie uzupełnienia, a nie bezpośredniego starcia w tym samym profilu, branży i w zbliżonym terminie, jak było z Automą.

BRANŻA AUTOMATYKI ZMIENIA SIĘ…

TABELA. Wybrane seminaria targowe (stan na 25 lutego)

Czy warto wystawiać się na Automaticonie? Pytanie to zadają sobie co roku zarządzający firmami i, sądząc po naszych rozmowach z nimi podczas kolejnych edycji targów, podejmowanie decyzji o uczestnictwie w warszawskiej imprezie jest dla wielu coraz trudniejsze. Automaticon to jednak największa w naszej branży wystawa krajowa, przez co cały czas większość decyzji jest pozytywna.

Firmy, jeżeli mają już gdzieś się pokazać, wolą postawić na pewniaka - wybierają imprezę z tradycjami, gdzie jest też większość ich konkurentów. Z drugiej jednak strony z targów co roku odchodzą stopniowo najwięksi wystawcy. Dawniej nieobecność takich firm była szeroko komentowana, a dzisiaj tylko coraz częściej brakuje którejś ze znanych marek, ale też widać ogólną rotację w stoiskach.

Powody tego są różne - w zrozumieniu tego procesu powinno pomóc również szersze spojrzenie na branżę. W ostatnich latach sektor automatyki w Polsce nie tylko rozwijał się, ale też dojrzewał. Wiele przedsiębiorstw wypracowało silną pozycję na rynku, a wraz z nią wystarczająco rozpoznawalną markę. Dla takich firm wizerunkowo-prestiżowa formuła targów to często zbyt mało.

Zmieniły się też możliwości informowania klientów o nowościach w ofercie. Zdalny dostęp do informacji technicznej i rozbudowane witryny internetowe producentów oraz dystrybutorów sprzętu spowodowały, że dzisiaj na wystawę nie przychodzi się już po katalogi, materiały techniczne i ulotki. Jednocześnie wystawianie się na targach nie jest tanie.

Całkowity koszt związany z kilkudniową obecnością na Automaticonie wynosić może ponad 100 tys. zł (wliczając w to koszty pośrednie), co dla wielu wystawców stanowi znaczącą część całorocznego budżetu marketingowego. Przedstawiciele niektórych firm w rozmowach z nami przyznają również, że na targach spotykają coraz częściej tylko znanych im klientów, a jednocześnie zbyt dużo przewija się przez imprezę uczniów i innych osób niezwiązanych z branżą.

Warszawskie targi to wystawa ogólnodostępna, gdzie nie ma - pomimo regularnych próśb uczestników - rejestracji uczestników. Dla części firm nie tylko więc formuła Automaticonu wyczerpała się, ale najzwyczajniej bilans zysków oraz kosztów związanych z targami znalazł się zbyt daleko po stronie ujemnej.

…A WRAZ Z NIĄ TARGI

Sądzić też można, że trend, gdzie firmy o wypracowanej w kraju marce coraz częściej nie będą co roku obecne na Automaticonie, stawał się będzie coraz bardziej zauważalny. "Po kilkunastoletniej już obecności na Automaticonie, co roku podsumowywanej pod kątem efektywności biznesowej, doszliśmy do wniosku, że na obecnym etapie rozwoju naszej firmy trafniejszym sposobem promocji są jednak wydarzenia typu seminaria i konferencje", stwierdził w wywiadzie Wojciech Kmiecik z krakowskiej firmy ASTOR.

Podobnie podczas tegorocznej rozmowy z nami przyznał Jerzy Witor, prezes zarządu Lenze Polska. Wraz z zaprzestaniem wystawiania się w Warszawie, firma postanowiła przeznaczyć budżet marketingowy m.in. na bezpośrednie działania promocyjne oraz informacyjne, w tym cykliczne organizowanie szkoleń i seminariów.

Poprzednie lata przyniosły rezygnację z uczestnictwa w Automaticonie kilku ważnych producentów - m.in. ABB, Emersona, Schneider Electric, a później też Eatona oraz Rittala i Sonelu. Z przerwami pojawiał się Omron Electronics. W 2012 roku na targach nie odwiedzimy natomiast stoisk takich firm jak wspomniany ASTOR, Automationstechnik, Endress+Hauser, Lovato i Wamtechnik.

Na wystawie nie pokażą się też m.in.: Acte, Egmont, Elproma, Jean Muller, Kuka, NDN, Soyter oraz Zamel. Chociaż są to indywidualne decyzje wystawców, patrząc z perspektywy osoby regularnie odwiedzającej targi, coraz trudniej ignorować brak kolejnych czołowych dostawców automatyki. To właśnie oni są liderami technologicznymi w branży, prezentują często kompletne, nowatorskie rozwiązania, a ich obecność na wystawie jest wyznacznikiem prestiżu samego Automaticonu.

TARGI A.D. 2012 I PÓŹNIEJ

TABELA. Wybrani wystawcy targów Automaticon 2012 (stan na 25 lutego)

Opisywane w poprzednim rozdziale zmiany nie oznaczają, że na targach nie ma nowych firm. Stałe miejsce znalazły sobie na nich przedsiębiorstwa, które zaliczyć można do branży elektroniki profesjonalnej. Sektor ten nie ma w Polsce własnej imprezy wystawienniczej, a Automaticon był zawsze miejscem, gdzie tego typu firmy próbowały swoich sił.

Kilka lat temu sprawnie zastąpiły one - wraz ze zmianą w tytule samych targów - dostawców pomp i armatury, stając się naturalną częścią imprezy. Chociaż wiele z nich pojawia się na targach nieregularnie, analizując wystawców bieżącej i poprzednich edycji targów, stwierdzić można, że grupa podmiotów z branży elektronicznej i pokrewnych to około 70 wystawców.

Jest ona przy tym stała i ani niezwiązana z sytuacją na rynku, ani otwarciem nowej hali. Stała jest również od kilku lat sumaryczna liczba wystawiających się na targach firm, co dowodzi, że w Automaticonie cały czas warto jest brać czynny udział. Przeciwwagę dla osób narzekających na organizację targów i fakt, że koszty uczestnictwa w nich są zbyt wysokie, stanowią przedstawiciele firm, którzy są zadowoleni z nawiązywanych kontaktów biznesowych.

Cały czas bowiem w ocenie wielu wystawców - co trzeba przyznać otwarcie - targi okazują się regularnie sukcesem i są miejscem, gdzie należy się pokazywać. Jaka jest w przyszłości rola Automaticonu? Niewątpliwie pozostanie on wydarzeniem gromadzącym polską branżę automatyki. Właściwie nie tylko automatyki, ale generalnie firmy z sektora przemysłowego.

Spektrum prezentowanych na wystawie produktów jest bowiem coraz szersze i dawno wykroczyło poza pierwotną ich formułę. Wydaje się jednak, że największym błędem, jaki mogliby zrobić organizatorzy, jest dalsze "rozmycie" zakresu tematycznego targów. Wtedy impreza przegrać może z największym spotkaniem świata przemysłu w Hanowerze czy choćby wystawą ITM w Poznaniu, która również ma dosyć szeroką formułę.

Tymczasem rynek targowy ewoluuje w stronę specjalizacji, czyli mniejszych targów, często ściśle profilowanych. Widać to w sporej liczbie niewielkich imprez, które skupiają się na rozwijających się sektorach i adresowane są do określonych branż - np. metalowej czy spożywczej.

Takie wystawy są dla wielu firm z naszego sektora również atrakcyjne, gdyż dają możliwość spotkania z klientami końcowymi z konkretnych rynków. Z tych powodów również warto, aby Automaticon zadbał o swój pierwotny rdzeń, który stanowią dostawcy szeroko rozumianej automatyki przemysłowej.

SPOTKAJMY SIĘ!

Tymczasem wróćmy do tegorocznych targów i tego, co będzie można zobaczyć na wystawie. Automaticon powinien być imprezą jak zawsze interesującą, lecz raczej obędzie się bez fajerwerków. Odwiedzić można będzie stoiska firm dostarczających szeroką gamę produktów dla przemysłu, energetyki i pokrewnych branż.

W publikowanym w APA przewodniku przedstawiamy listę wybranych wystawców wraz z mapą rozłożenia ekspozycji. Wybierając się na targi warto również zaplanować spędzenie czasu na seminariach - listę tych najciekawszych dla inżynierów automatyków przedstawiamy w tabeli.

Uzupełnieniem tekstu redakcyjnego są prezentacje firmowe, w których wystawcy zapowiadają, co nowego będą pokazywali na Automaticonie. W trakcie targów zapraszamy do spotkania z redakcjami magazynów "APA" oraz "Elektronik" na stoisku wydawnictwa E-6 (w holu Expo XXI). Podczas trwania imprezy tradycyjnie będzie publikowana codzienna relacja z targów na portalu www.automatykab2b.pl.

Zbigniew Piątek
Robert Magdziak