Siemens i TD SYNNEX, międzynarodowy dystrybutor technologii i dostawca rozwiązań IT, zamierzają połączyć swoje kompetencje w zakresie technologii przemysłowych i informatycznych. Współpraca ma umożliwić rozwijanie nowych kanałów sprzedaży i zwiększenie dostępności rozwiązań Siemensa dla klientów na całym świecie, z wykorzystaniem rozbudowanego ekosystemu partnerskiego TD SYNNEX.
Jednym z głównych założeń porozumienia jest przyspieszenie konwergencji technologii informatycznych (IT) i operacyjnych (OT), a także wspieranie wdrażania rozwiązań określanych jako physical AI. Partnerzy zamierzają również zwiększyć dostępność technologii Siemensa dla przedsiębiorstw z różnych sektorów, w tym małych i średnich firm.
Globalna sieć dystrybucji
TD SYNNEX prowadzi działalność w ponad 100 krajach, współpracując z szeroką siecią dostawców technologii, partnerów handlowych i integratorów systemów. Jej ekosystem obejmuje również dostawców infrastruktury chmurowej na dużą skalę (hyperscalerów), niezależnych producentów oprogramowania (ISV) oraz dostawców usług zarządzanych (MSP).
Dzięki tej strukturze firma łączy technologie i kompetencje różnych dostawców, oferując partnerom wsparcie specjalistyczne, usługi oraz platformy cyfrowe. Siemens zamierza wykorzystać ten potencjał jako uzupełnienie swojej istniejącej globalnej sieci dystrybucji rozwiązań OT.
Współpraca ma rozszerzyć dostęp do technologii obejmujących automatykę przemysłową, oprogramowanie i sztuczną inteligencję, cyberbezpieczeństwo, inteligentną infrastrukturę oraz elektryfikację.
Integracja środowisk IT i OT
Zbliżenie technologii informatycznych i operacyjnych stanowi jeden z głównych obszarów planowanej współpracy. Partnerzy chcą łączyć rozwiązania wykorzystywane w przedsiębiorstwach z systemami obsługującymi procesy przemysłowe, infrastrukturę i budynki.
Jak podkreśla Alastair Borissow, dyrektor globalnej sprzedaży dystrybucyjnej w Siemensie, szybki rozwój sztucznej inteligencji zwiększa znaczenie integracji IT i OT. Połączenie dotychczasowej sieci dystrybucji technologii operacyjnych Siemensa z kompetencjami TD SYNNEX w zakresie dystrybucji IT ma stworzyć nowe możliwości dla partnerów handlowych obu firm.
Zamierzeniem jest również zapewnienie klientom dostępu do kompleksowych rozwiązań wykorzystujących technologie z całego portfolio Siemensa.
Nowe możliwości dla partnerów
Według Cheryl Day, starszej wiceprezes ds. pozyskiwania nowych dostawców i rozwiązań globalnych w TD SYNNEX, konwergencja IT i OT otwiera przed partnerami możliwości łączenia technologii korporacyjnych z systemami wykorzystywanymi w przemyśle, infrastrukturze i budynkach.
Współpraca ma ułatwić firmom partnerskim wejście na nowe rynki, rozwijanie kompetencji oraz rozszerzanie działalności w takich obszarach, jak przemysłowa sztuczna inteligencja, automatyzacja, cyberbezpieczeństwo i infrastruktura cyfrowa.
Istotnym elementem porozumienia będzie wykorzystanie doświadczenia TD SYNNEX w rozwijaniu dystrybucji złożonych rozwiązań technologicznych i wspieraniu partnerów w ich dostarczaniu odbiorcom końcowym.
Szerszy dostęp do technologii
Dion Smith, odpowiedzialny za globalny ekosystem partnerski Siemensa, wskazuje, że planowana współpraca wykracza poza tradycyjną dystrybucję produktów. Jej celem jest połączenie środowisk technologii przemysłowych i informatycznych w skali globalnej.
Firmy zamierzają rozwijać nowe kanały dotarcia do rynku, pozyskiwać kolejnych klientów oraz docierać do nowych grup decydentów w przedsiębiorstwach już korzystających z technologii Siemensa.
Według przedstawiciela Siemensa połączenie kompetencji obu organizacji może otworzyć dostęp do rynku o wartości biliona dolarów. Wśród deklarowanych celów partnerstwa znajduje się także zwiększenie dostępności i możliwości wdrażania bezpiecznych rozwiązań cyfrowych w przemyśle.
Uzgodnione ramy współpracy mają stanowić podstawę do utworzenia globalnego partnerstwa dystrybucyjnego, łączącego technologie przemysłowe Siemensa z międzynarodowym ekosystemem IT firmy TD SYNNEX.
Źródło: Siemens
