Rozwiązanie optymalne – czyli jakie? Wybór systemów serwonapędowych

Optymalizacja – codzienność inżyniera

Nieodłącznym elementem życia zawodowego każdego inżyniera jest optymalizacja. Niezależnie od rodzaju podejmowanego zadania inżynierskiego, prędzej czy później natrafiamy na rozmaite dylematy. Najczęściej sprowadzają się one do pytań: które rozwiązanie będzie niewystarczające, a które okaże się przerostem formy nad treścią? Trafne odpowiedzi na te pytania przybliżają nas do osiągnięcia rozwiązania optymalnego.

Dylematy przy doborze komponentów automatyki

Nie inaczej jest przy doborze komponentów automatyki. Podczas tego procesu konstruktor maszyny staje przed szeregiem zagadnień i pytań:

• Czy zastosować prostsze rozwiązania, ale ograniczone technicznie?
• Czy skorzystać ze znanego standardu, czy zapoznać się z czymś nowszym, dającym większe możliwości?
• Czy mam czas na naukę nowego rozwiązania i czy w przyszłości może to przynieść korzyści?
• Czy klient doceni zaawansowane rozwiązanie i czy będzie gotowy za nie zapłacić? Czy w ogóle jest mu ono potrzebne?

Znaczenie zrozumienia oczekiwań klienta

W swojej karierze zawodowej wielokrotnie dostrzegałem brak zrozumienia na linii dostawca–odbiorca. Dlatego tak ważne jest zbieranie oczekiwań klienta na samym początku projektu. Warto poświęcić na to więcej czasu i wspólnie z klientem zbudować wizję gotowego rozwiązania – maszyny, która spełni jego oczekiwania. Bywa, że nie jest on świadomy wielu możliwości, które możemy mu zaoferować. Kluczową rolę w tym procesie odgrywa zadawanie pytań inspirujących do wspólnego poszukiwania najlepszych rozwiązań i skłaniających obie strony do głębszej analizy.

Konieczność dokładnego zbierania oczekiwań odbiorców technologii wydaje się oczywista, ale z obserwacji rynku wynika, że niewiele firm wykonuje takie zadania naprawdę dobrze. A przecież przynosi to ogromne korzyści dla obu stron. Dostawca zyskuje pewność, że nagła zmiana koncepcji w trakcie budowy maszyny go nie zaskoczy, natomiast odbiorca może mieć gwarancję, że dokonany wybór rozwiązania był właściwy i najlepiej dopasowany do jego potrzeb.

Serwonapędy w kontekście potrzeb klienta

Temat numeru obliguje nas do przyjrzenia się serwonapędom i procesowi ich doboru. Jako DYNAMOTION jesteśmy dystrybutorem marki Schneider Electric. W naszej pracy skupiamy się na dostarczaniu zaawansowanych systemów serwonapędowych PacDrive, które są cenione przez wielu producentów zaawansowanych maszyn pakujących.

Kilka lat temu stanęliśmy przed wyzwaniem: jak przekonać większą liczbę klientów do naszych napędów? Szybko zauważyliśmy, że proponowane przez nas rozwiązania nie zawsze trafiały w ich oczekiwania. Dlaczego? Przecież oferowane napędy to absolutny "top". W poszukiwaniu odpowiedzi zrozumieliśmy, że nie zawsze najlepsze rozwiązanie na rynku jest rozwiązaniem optymalnym dla klienta.

Czasami potrzebujemy przecież samochodu, który pozwoli wygodnie dojechać do pracy i wjedzie na krawężnik, a nie takiego, którym wygramy wyścig spod świateł – choć z pewnością jest to przyjemne.

Realizm jako klucz do sukcesu

Inżynieria i przemysł mają jedną piękną cechę: są mocno osadzone w rzeczywistości. Kto nie jest realistą w tych dziedzinach, prędzej czy później zrozumie trwałe prawidła życia. My również tego doświadczyliśmy, gdy próbowaliśmy przekonać klienta do najszybszego i najbardziej zaawansowanego technologicznie rozwiązania – choć wykorzystałby on zaledwie 10% jego możliwości.

Szerokie portfolio produktów Schneider Electric

Idąc za potrzebami rynku, poszerzyliśmy portfolio oferowanych produktów. Schneider Electric również rozumie potrzebę proponowania szerokiej gamy rozwiązań dopasowanych do potrzeb każdego producenta maszyn. Dlatego oferuje zarówno serię EASY – podstawowe systemy serwonapędowe, tanie i pewne, z darmowym środowiskiem programistycznym, których motto brzmi "just enough", jak i serię PacDrive – napędzającą najszybsze maszyny pakujące na świecie, z zaawansowanymi funkcjami sterowania.

Wsparcie techniczne jako fundament sukcesu

Każdy system serwonapędowy wymaga odpowiedniej dokumentacji i wsparcia technicznego, które pozwolą na szybkie i sprawne wdrożenie. Jest to szczególnie istotne dla firm rozpoczynających pracę z napędami Schneider Electric. Jako Dynamotion doskonale zdajemy sobie sprawę z tej potrzeby, dlatego zapewniamy kompleksowe wsparcie techniczne i dostęp do pełnej dokumentacji naszych produktów.

Nasza oferta serwonapędów

Oferujemy szeroką gamę produktów serwonapędowych, która pozwala na elastyczne dopasowanie rozwiązań do różnorodnych potrzeb.

• Seria EASY – Lexium 16: Proste, tanie i niezawodne napędy, obsługujące protokoły Modbus RTU (Lexium 16) oraz EtherCAT (Lexium 18).
• Lexium 28: Napędy o większych możliwościach, oferujące komunikację CAN, EtherCAT oraz Sercos.
• Seria Lexium 38: Nowoczesne napędy zintegrowane, jedne z najmniejszych na świecie, umożliwiające szybkie zmiany formatów i przezbrojenia.
• Lexium 32: Uniwersalne i wysokiej jakości napędy, kompatybilne z każdym protokołem komunikacyjnym.
• Seria PacDrive – Lexium 52 i Lexium 62: Najbardziej zaawansowane serwonapędy, przeznaczone do najszybszych maszyn na świecie, wyposażone w zaawansowane funkcje sterowania oraz gotowe aplikacje.

Podsumowanie

Dzięki pełnej gamie produktów serwonapędowych jesteśmy w stanie sprostać każdemu wyzwaniu, dostarczając rozwiązania dopasowane zarówno do prostych, jak i najbardziej zaawansowanych aplikacji. Łączymy funkcjonalność, niezawodność i efektywność kosztową, odpowiadając na różnorodne potrzeby rynku.

Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą na stronie www.dynamotion. pl oraz w naszym sklepie internetowym: sklep.dynamotion. pl. W razie pytań lub potrzeby konsultacji pozostajemy do Państwa dyspozycji pod adresem e-mail: info@dynamotion.pl.

DYNAMOTION
www.dynamotion.pl
ul. Feliksa Wrobela 5
30-798 Kraków
tel. 12 306 73 90
info@dynamotion.pl