Rozmowa z Robertem Rospędzihowskim, dyrektorem zarządzającym dostawcami w Farnell element14

| Wywiady

Ostatnie dwa lata były dla nas czasem bardzo dobrych wzrostów w rejonie Europy Wschodniej

Rozmowa z Robertem Rospędzihowskim, dyrektorem zarządzającym dostawcami w Farnell element14
  • Wiosną przedstawiliście wyniki finansowe za 2012 rok. Jaki był to okres dla Waszego biznesu?

Poprzedni rok był ciężkim czasem dla całej branży dystrybucyjnej, aczkolwiek, patrząc na poszczególne miesiące, w drugiej połowie roku sytuacja u nas zaczęła się poprawiać. Całkowity zysk operacyjny, który jest dla nas najważniejszym wskaźnikiem, nawet w dobie kryzysu był dodatni i wyniósł 19,9 mln funtów. Jest to wprawdzie znacznie mniej niż we wcześniejszym, bardzo dobrym roku, ale wynik ten pokazuje, że umiemy być na plusie nawet w gorszych czasach.

W rejonie Europy Wschodniej, do której zaliczamy też Rosję i Turcję, ponownie mieliśmy bardzo dobry rok, a średni wzrost sprzedaży dla tego rejonu wyniósł 40%. W Polsce w zeszłym roku sprzedaliśmy podzespoły za ponad 6 mln funtów, a wzrost obrotów sprzedaży pomiędzy 2011 a 2012 rokiem wyniósł 20%. Taki wynik po 6 latach obecności na rynku w Polsce uważam za duży sukces i z pewnością w jego osiągnięciu pomogło nam to, że mamy w Krakowie oddział zatrudniający 120 osób, który obsługuje klientów z całej Europy.

  • Jakie zmiany w zakresie struktury i liczby klientów zaszły w zeszłym roku?

Niezmiennie najwięcej klientów mamy z obszaru elektroniki, a dokładniej projektowania i produkcji, przez co w tym zakresie notujemy największe przyrosty. Drugim z obsługiwanych przez nas obszarów jest MRO, czyli utrzymanie ruchu w przemyśle. Spora część naszych nowych klientów w Polsce pojawiła się w wyniku przesuwania do nas zleceń produkcyjnych z Niemiec i krajów skandynawskich. Dzięki temu i innym czynnikom nasza baza odbiorców w kraju wzrosła o 3,9% w porównaniu z rokiem poprzednim. Warto dodać, że jednocześnie udało nam się zachować duży poziom stabilności w zakresie już obsługiwanych osób i firm. Potwierdza to, że dobrze obsługujemy lokalnych klientów.

  • W jakim kierunku będziecie się rozwijać w najbliższym czasie?

Niezmiennie będziemy powiększać liczbę dostawców, z którymi współpracujemy, bazę naszych produktów i cały czas walczyć o nowych klientów, bo działania te są podstawą naszego biznesu. Poszerzanie asortymentu dotyczy przede wszystkim elektroniki i nowych produktów pojawiających się na rynku. Niedawno kupiliśmy firmę Embest, która jest producentem zestawów uruchomieniowych dla mikrokontrolerów. W 2012 roku sprzedaliśmy również 600 tysięcy komputerów Raspberry Pi, co też jest dowodem, że inwestujemy w to, aby być dostawcą wspierającym początki cyklu projektowego w elektronice.

Z kolei pod względem biznesu w Polsce w dalszym ciągu rozwijać będziemy działalność oddziału w Krakowie. Patrząc z perspektywy czasu, inwestycja ta była bardzo dobra, m.in. dzięki możliwości zatrudniania lokalnych osób, które doskonale znają języki obce. Jednocześnie dla dostawców korzyści są takie, że firma, który chce z nami nawiązać współpracę, może przyjechać do Krakowa i w jednym miejscu przekazać komplet informacji potrzebnych do obsługi wszystkich rynków, zamiast odwiedzać dziesiątki krajów i firm dystrybucyjnych. To wielka oszczędność czasu i pieniędzy.

  • Dziękujemy za rozmowę.

Robert Magdziak
Zbigniew Piątek

Array
(
    [title] => Rozmowa z Robertem Rospędzihowskim, dyrektorem zarządzającym dostawcami w Farnell element14
    [date] => Środa, 05 czerwca 2013
    [introtext] => 

Ostatnie dwa lata były dla nas czasem bardzo dobrych wzrostów w rejonie Europy Wschodniej

[fulltext] =>
  • Wiosną przedstawiliście wyniki finansowe za 2012 rok. Jaki był to okres dla Waszego biznesu?

Poprzedni rok był ciężkim czasem dla całej branży dystrybucyjnej, aczkolwiek, patrząc na poszczególne miesiące, w drugiej połowie roku sytuacja u nas zaczęła się poprawiać. Całkowity zysk operacyjny, który jest dla nas najważniejszym wskaźnikiem, nawet w dobie kryzysu był dodatni i wyniósł 19,9 mln funtów. Jest to wprawdzie znacznie mniej niż we wcześniejszym, bardzo dobrym roku, ale wynik ten pokazuje, że umiemy być na plusie nawet w gorszych czasach.

W rejonie Europy Wschodniej, do której zaliczamy też Rosję i Turcję, ponownie mieliśmy bardzo dobry rok, a średni wzrost sprzedaży dla tego rejonu wyniósł 40%. W Polsce w zeszłym roku sprzedaliśmy podzespoły za ponad 6 mln funtów, a wzrost obrotów sprzedaży pomiędzy 2011 a 2012 rokiem wyniósł 20%. Taki wynik po 6 latach obecności na rynku w Polsce uważam za duży sukces i z pewnością w jego osiągnięciu pomogło nam to, że mamy w Krakowie oddział zatrudniający 120 osób, który obsługuje klientów z całej Europy.

  • Jakie zmiany w zakresie struktury i liczby klientów zaszły w zeszłym roku?

Niezmiennie najwięcej klientów mamy z obszaru elektroniki, a dokładniej projektowania i produkcji, przez co w tym zakresie notujemy największe przyrosty. Drugim z obsługiwanych przez nas obszarów jest MRO, czyli utrzymanie ruchu w przemyśle. Spora część naszych nowych klientów w Polsce pojawiła się w wyniku przesuwania do nas zleceń produkcyjnych z Niemiec i krajów skandynawskich. Dzięki temu i innym czynnikom nasza baza odbiorców w kraju wzrosła o 3,9% w porównaniu z rokiem poprzednim. Warto dodać, że jednocześnie udało nam się zachować duży poziom stabilności w zakresie już obsługiwanych osób i firm. Potwierdza to, że dobrze obsługujemy lokalnych klientów.

  • W jakim kierunku będziecie się rozwijać w najbliższym czasie?

Niezmiennie będziemy powiększać liczbę dostawców, z którymi współpracujemy, bazę naszych produktów i cały czas walczyć o nowych klientów, bo działania te są podstawą naszego biznesu. Poszerzanie asortymentu dotyczy przede wszystkim elektroniki i nowych produktów pojawiających się na rynku. Niedawno kupiliśmy firmę Embest, która jest producentem zestawów uruchomieniowych dla mikrokontrolerów. W 2012 roku sprzedaliśmy również 600 tysięcy komputerów Raspberry Pi, co też jest dowodem, że inwestujemy w to, aby być dostawcą wspierającym początki cyklu projektowego w elektronice.

Z kolei pod względem biznesu w Polsce w dalszym ciągu rozwijać będziemy działalność oddziału w Krakowie. Patrząc z perspektywy czasu, inwestycja ta była bardzo dobra, m.in. dzięki możliwości zatrudniania lokalnych osób, które doskonale znają języki obce. Jednocześnie dla dostawców korzyści są takie, że firma, który chce z nami nawiązać współpracę, może przyjechać do Krakowa i w jednym miejscu przekazać komplet informacji potrzebnych do obsługi wszystkich rynków, zamiast odwiedzać dziesiątki krajów i firm dystrybucyjnych. To wielka oszczędność czasu i pieniędzy.

  • Dziękujemy za rozmowę.

Robert Magdziak
Zbigniew Piątek

[image] => AvtimagesHelperImage Object ( [_src:AvtimagesHelperImage:private] => /images/9/5/3/117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg [_width:AvtimagesHelperImage:private] => 670 [_height:AvtimagesHelperImage:private] => 447 [_alt:AvtimagesHelperImage:private] => Rozmowa z Robertem Rospędzihowskim, dyrektorem zarządzającym dostawcami w Farnell element14 [_emptySrc:AvtimagesHelperImage:private] => /templates/main/images/zaslepka.jpg [_screens:AvtimagesHelperImage:private] => Array ( [0] => stdClass Object ( [image] => [media] => (max-width: 575px) [w1x] => /i/images/9/5/3/d2FjPTU0NXgxLjQ5OQ==_src_117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg [w15x] => /i/images/9/5/3/d2FjPTgxNy41eDEuNDk5_src_117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg [w2x] => /i/images/9/5/3/d2FjPTEwOTB4MS40OTk=_src_117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg ) [1] => stdClass Object ( [image] => [media] => (max-width: 767px) [w1x] => /i/images/9/5/3/d2FjPTczN3gxLjQ5OQ==_src_117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg [w15x] => /i/images/9/5/3/d2FjPTExMDUuNXgxLjQ5OQ==_src_117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg [w2x] => /i/images/9/5/3/d2FjPTE0NzR4MS40OTk=_src_117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg ) [2] => stdClass Object ( [image] => [media] => (max-width: 1024px) [w1x] => /i/images/9/5/3/d2FjPTk5NHgxLjQ5OQ==_src_117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg [w15x] => /i/images/9/5/3/d2FjPTE0OTF4MS40OTk=_src_117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg [w2x] => /i/images/9/5/3/d2FjPTE5ODh4MS40OTk=_src_117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg ) [3] => stdClass Object ( [image] => 1 [media] => [w1x] => /i/images/9/5/3/d2FjPTc3MHgxLjQ5OQ==_src_117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg [w15x] => /i/images/9/5/3/d2FjPTExNTV4MS40OTk=_src_117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg [w2x] => /i/images/9/5/3/d2FjPTE1NDB4MS40OTk=_src_117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg ) ) ) [imgSrc] => /images/9/5/3/117953-19428robert_rozpedzihowski.jpg [zoomablePhoto] => 1 [info] => Array ( [category] => Array ( [name] => Wywiady [link] => /wywiady ) ) [link] => /wywiady/42965-rozmowa-z-robertem-rospedzihowskim-dyrektorem-zarzadzajacym-dostawcami-w-farnell-element14 [next] => stdClass Object ( [id] => 42966 [title] => Rozmowa z Michałem Jędrzejczakiem, Country Sales Managerem w Omron Electronics [alias] => rozmowa-z-michalem-jedrzejczakiem-country-sales-managerem-w-omron-electronics [categories_id] => 2388 [categories_type_id] => 457 [date_publish] => 2013-06-05 09:48:16 [categoryTitle] => Wywiady [dir] => next [link] => /wywiady/42966-rozmowa-z-michalem-jedrzejczakiem-country-sales-managerem-w-omron-electronics [date] => Avt\Date\Parser Object ( [day:Avt\Date\Parser:private] => 05 [month:Avt\Date\Parser:private] => 06 [year:Avt\Date\Parser:private] => 2013 [format:Avt\Date\Parser:private] => D, d M y [monthName:Avt\Date\Parser:private] => Array ( [0] => Styczeń [1] => Luty [2] => Marzec [3] => Kwiecień [4] => Maj [5] => Czerwiec [6] => Lipiec [7] => Sierpień [8] => Wrzesień [9] => Październik [10] => Listopad [11] => Grudzień ) [shortMonth:Avt\Date\Parser:private] => Array ( [0] => Sty [1] => Lut [2] => Mar [3] => Kwi [4] => Maj [5] => Cze [6] => Lip [7] => Sie [8] => Wrz [9] => Paź [10] => Lis [11] => Gru ) [weekDayName:Avt\Date\Parser:private] => Array ( [0] => Poniedziałek [1] => Wtorek [2] => Środa [3] => Czwartek [4] => Piątek [5] => Sobota [6] => Niedziela ) ) ) [prev] => stdClass Object ( [id] => 42892 [title] => Rozmowa z Piotrem Glinką, prezesem zarządu firmy Turck w Polsce [alias] => rozmowa-z-piotrem-glinka-prezesem-zarzadu-firmy-turck-w-polsce [categories_id] => 2388 [categories_type_id] => 457 [date_publish] => 2013-05-08 10:57:31 [categoryTitle] => Wywiady [dir] => prev [link] => /wywiady/42892-rozmowa-z-piotrem-glinka-prezesem-zarzadu-firmy-turck-w-polsce [date] => Avt\Date\Parser Object ( [day:Avt\Date\Parser:private] => 08 [month:Avt\Date\Parser:private] => 05 [year:Avt\Date\Parser:private] => 2013 [format:Avt\Date\Parser:private] => D, d M y [monthName:Avt\Date\Parser:private] => Array ( [0] => Styczeń [1] => Luty [2] => Marzec [3] => Kwiecień [4] => Maj [5] => Czerwiec [6] => Lipiec [7] => Sierpień [8] => Wrzesień [9] => Październik [10] => Listopad [11] => Grudzień ) [shortMonth:Avt\Date\Parser:private] => Array ( [0] => Sty [1] => Lut [2] => Mar [3] => Kwi [4] => Maj [5] => Cze [6] => Lip [7] => Sie [8] => Wrz [9] => Paź [10] => Lis [11] => Gru ) [weekDayName:Avt\Date\Parser:private] => Array ( [0] => Poniedziałek [1] => Wtorek [2] => Środa [3] => Czwartek [4] => Piątek [5] => Sobota [6] => Niedziela ) ) ) [connected] => stdClass Object ( [id] => 450 [name] => Farnell, An Avnet Company [www] => pl.farnell.com [domain] => farnell [categories_id] => 2457 [categories_type_id] => 1975 [categories_options_id] => 582 [categories_address_id] => 2704 [content_id] => 42965 [categoryTitle] => Firmy / Produkty [categoryAlias] => kategorie-produktow [offers] => 1 [image] => /images/5/7/6/160576-logo_farnell_avnet_rgb.jpg [typeAlias] => handel [typeTitle] => Handel [address_zipcode] => LS12 2T [contact_telephone] => 00 800 121 29 67 [contact_fax] => 00 44 870 1200 209 [address_postcode] => [address_city] => Leeds [address_street] => Canal Road [address_nr_home] => [address_nr_flat] => [email] => info-pl@farnell.com [paid] => 1 [link] => /firmy/450-farnell [linkRoute] => index.php?option=com_avtcatalog&view=firm&id=450&alias=farnell&catid=2457&Itemid=423 ) [extWww] => [source] => )