Choć sytuacja w łańcuchach dostaw uległa trwałej poprawie, to główne wyzwania branży przesunęły się w stronę presji cenowej, rosnących kosztów działalności i spadku dynamiki inwestycji przemysłowych. Jednocześnie coraz większą rolę w budowaniu przewagi konkurencyjnej odgrywają cyfrowe kanały sprzedaży, platformy B2B i automatyzacja procesów handlowych.
Tegoroczny raport prezentuje aktualny obraz polskiego rynku dystrybucji – jego strukturę, kondycję, czynniki wzrostu i bariery rozwoju, a także kierunki, w jakich zmierzają przedsiębiorstwa w najbliższych latach.
Rynek krajowy na podstawie ankiet
Nastroje stabilne, ale ostrożne
najnowszej edycji badania, przeprowadzonej we wrześniu, nastroje wśród dystrybutorów komponentów automatyki oraz dostawców produktów MRO można określić jako umiarkowanie pozytywne. Aż 63% respondentów oceniło sytuację w branży jako "dobrą", podczas gdy 37% uznało ją za "słabą" (rys. 1). Brak wskazań w kategorii "doskonała" sugeruje, że choć rynek funkcjonuje stabilnie, wśród przedsiębiorstw dominuje ostrożność i świadomość wyzwań, z którymi branża musi się mierzyć.
Takie rozłożenie odpowiedzi można interpretować jako oznakę wejścia rynku w fazę równowagi po okresie spowolnienia inwestycyjnego obserwowanego w 2024 r. Dystrybutorzy nie odnotowują już gwałtownych spadków popytu, jednak wciąż odczuwalne są skutki osłabienia koniunktury przemysłowej w Europie oraz presji cenowej w segmencie komponentów podstawowych.
Silna konkurencja i niskie marże
Struktura odpowiedzi dotyczących poziomu konkurencji na omawianym rynku pozostaje jednoznaczna – 81% uczestników badania wskazało, że jest ona silna, a pozostałe 19% oceniło ją jako "standardową". Podobnie jak w poprzednich latach, nikt nie uznał konkurencji za niewielką (rys. 2).
To potwierdza, że rynek dystrybucyjny w Polsce jest mocno nasycony, a przewagę konkurencyjną buduje się głównie poprzez dostępność produktów, elastyczność logistyczną oraz specjalizację branżową. W praktyce oznacza to walkę nie tyle o nowych klientów, co o utrzymanie istniejących relacji handlowych i pogłębianie współpracy w wybranych sektorach.
Silna konkurencja w połączeniu z presją cenową prowadzi do spadku marż, a tym samym zmusza dystrybutorów do dalszej automatyzacji procesów sprzedaży, rozwoju platform B2B i cyfrowych narzędzi obsługi klienta, które mogą stanowić przewagę w walce o lojalność odbiorców.
