Automaticon 2011 - zmiana warty na targach?

BRANŻA NA 300 WYSTAWCÓW

Biorąc pod uwagę liczbę stoisk na targach w zeszłych latach oraz listę wystawców przewidzianą na rok bieżący, stwierdzić można, że Automaticon to stabilna i, jak na nasze warunki, duża impreza targowa. Zeszłoroczne targi, które przypadały na koniec marca, zgromadziły ponad 320 wystawców - w tym roku ich liczba jest dosyć podobna i na 1,5 miesiąca przed targami wynosiła nieco ponad 300.

Firmy reprezentujące branżę pokazują na Automaticonie dosyć szeroki pakiet produktów - od urządzeń automatyki i sterowania, poprzez napędy, rozwiązania komunikacyjne, oprogramowanie i roboty przemysłowe do komponentów elektronicznych i maszyn do produkcji - w szczególności wytwarzania urządzeń elektronicznych. Jest to też największa - choć formalnie organizator statystyki gości targowych nie prowadzi - wystawa branżowa o tak szerokim profilu w naszej części Europy.

Warto zaznaczyć, że zeszłoroczne targi odbywały się na większej niż dawniej powierzchni dzięki oddaniu do użytku długo oczekiwanej hali w centrum Expo XXI. To największa pozytywna zmiana na imprezie w ostatnich latach. Za jej sprawą targi w 2010 roku, nastąpiły też zmiany w umiejscowieniu i wielkości stoisk. Dzięki nim na targach było ogólnie luźniej, co dawało wystawcom większy komfort i możliwość spokojnej rozmowy z klientami.

TABELA 1. Wybrani wystawcy targów Automaticon 2011 (stan na 15.02.2011)

TABELA 2. Wybrane seminaria podczas targów Automaticon 2011

Chociaż część przedstawicieli firm obecnych w hali 4 była niezadowolona z frekwencji odwiedzających nowy obiekt, co wynikało poniekąd z nie najlepszego oznaczenia wejść do niego, wiele firm w tym roku postanowiło wystawiać się w hali ponownie. Warto dodać, że w tym roku organizatorzy podjęli również działania zmierzające do polepszenia komunikacji omawianej hali z resztą terenów targowych. Pomimo powyższych korzystnych zmian, katalog nierozwiązanych spraw, o którym co roku mowa na konferencji prasowej podczas targów, pozostał w 2011 roku praktycznie taki sam jak dawniej.

Wystawcy cały czas nie mogą liczyć na rejestrację osób, co jest standardem praktycznie na każdej imprezie targowej, czy też ograniczenie wstępu na targi (przynajmniej w pewne dni) tylko dla profesjonalistów. Nie jest też możliwe organizowanie spotkań z klientami po oficjalnych godzinach targów oraz nie ma co spodziewać się w tym roku ułatwień komunikacyjnych i parkingowych. Dłuższe pisanie o tych oraz innych minusach imprezy nie ma, jak się jednak wydaje, większego sensu.

Praktyka ostatnich lat pokazuje, że tego rodzaju krytyka mało co zmienia, a na pewno niedogodności te nie spowodują, że w halach Expo XXI zobaczymy w najbliższych latach pustki. Sądzić można, że za ten stan rzeczy odpowiedzialna jest...

MAGIA AUTOMATICONU

Warszawska wystawa automatyki uznawana jest za drogą w porównaniu do innych imprez. W zeszłorocznym dodatku targowym dokonaliśmy porównania kosztów uczestnictwa w niej z tymi ponoszonymi na innych targach krajowych i zagranicznych. Przytaczając te wyniki, można w skrócie stwierdzić, że wystawiając się na południu (targi Amper) koszt jest podobny jak w Warszawie, jadąc natomiast na zachód (Hannover Messe, SPS/IPC/Drives, itp.) - za wynajem powierzchni zapłacić trzeba około połowy więcej.

Jeżeli wystawca zdecyduje się pozostać w kraju i pokazywać na imprezach w Kielcach czy Poznaniu, może liczyć na średnio dwukrotnie większe stoisko za podobną cenę jak w Warszawie. Całkowity koszt związany z kilkudniowym wystawianiem się na Automaticonie wynosi średnio od 50 do nawet 200 tys. zł, co stanowi często lwią część rocznego budżetu marketingowego wielu wystawców. Obecna rzeczywistość jest jednak taka, że nie istnieją targi konkurencyjne do Automaticonu, a przynajmniej nie ma rzeczywistego odpowiednika tej imprezy w naszym regionie.

W zeszłym roku odwiedzaliśmy wiele mniejszych targów, takich jak choćby HAPexpo czy też Automa. Chociaż wiele z nich jest bardzo ciekawych tematycznie, a infrastruktura obiektów w Sosnowcu, Kielcach czy Poznaniu lepsza niż ta w Warszawie, wymienionym targom wciąż jest trudno przekroczyć pewną masę krytyczną i spowodować, aby klienci zostawiali pieniądze u nich, a nie na Automaticonie. Jednocześnie sami wystawcy wolą często postawić na pewniaka - imprezę z tradycjami, gdzie jest też zazwyczaj większość ich konkurentów.

Chociaż wnioski po targach są różne - od stwierdzenia, że stoisko odwiedzali tylko znani firmie klienci, do zachwytu nad nawiązanymi kontaktami biznesowymi, średnia dla Automaticonu wychodzi raczej na plus, przez co cały czas warto jest postawić na Warszawę. Należy dodać, że w kraju (i u najbliższych sąsiadów) organizowanych jest też wiele branżowych targów, które adresowane są do określonych sektorów rynku - np. spożywczego, metalowego czy drzewnego. Z pewnością są one dla wielu dostawców również atrakcyjne, gdyż dają możliwość spotkania się z klientami końcowymi z konkretnych branż.

ZMIANY W STRUKTURZE WYSTAWCÓW

W momencie tworzenia wydania targowego, a więc jeszcze na początku lutego, doszły do nas sygnały, że kilkoro większych wystawców zrezygnowało w tym roku z uczestnictwa w Automaticonie. Zmiany na targach to nie nowość - już w zeszłym roku nastąpiła istotna rotacja wśród wystawców, szczególnie firm niemieckich. Z 26 takich przedsiębiorców, którzy wystawiali się w Warszawie dwa lata temu, pozostało jedynie 5 firm (nie dotyczy to oddziałów polskich firm z Niemiec).

Do tej grupy doszło wprawdzie kilka innych podmiotów z tego kraju, ale sumarycznie było ich niewiele, co stanowiło z pewnością znak dekoniunktury na europejskim rynku automatyki. Z drugiej strony na samych targach pojawiło się kilkadziesiąt zupełnie nowych, zazwyczaj mniejszych firm, które z pewnością stanowiły wartościową grupę uczestników. Tym, co jest jednak istotniejsze niż tymczasowe zmiany w liczbie obecnych firm, jest fakt zmieniającej się struktury wystawców.

Wracając do zeszłego roku - na targach nie było pewnych "murowanych" uczestników - m.in. ABB, Lenze oraz Omron Electronics (ta ostatnia jest w tym roku ponownie). Wprawdzie braki te nie były aż tak widoczne - głównie z powodu nowej hali, gdzie przeniosła się część wystawców, jednak fakt ten odnotować mogli stali bywalcy imprezy. W tym roku na targach nie pojawią się też takie firmy jak m.in. Eaton (Moeller), Rittal, Sonel oraz Qwerty.

Duża część z nich to wieloletni bywalcy warszawskiej imprezy. Możliwe powody tych zmian omawiamy w jednym z kolejnych rozdziałów, natomiast należy zauważyć, że coraz bardziej obecna jest przeciwwaga w postaci nowych firm na targach. W 2011 w Warszawie będzie bezpośrednio wystawiała się firma Kuka Roboter i wiele nowych podmiotów związanych z elektroniką - RS Components, Biall czy po raz drugi Ambex. Standardowo spotkać się też można będzie z dużą grupą dostawców komponentów elektronicznych - firmami ELFA Elektronika, Farnell, TME, Semicon i innymi.

Obserwując zmiany, stwierdzić można, że Automaticon to coraz bardziej targi dla automatyki i elektroniki, a po "pompach i armaturze" pozostało obecnie tylko wspomnienie i niewielka grupa wystawców. W automatyce prezentowanej w Warszawie zdecydowanie "rządzi prąd", tak więc zmiana profilu targów (a dokładniej ich rozwinięcia - z pomp na elektronikę) odbyła się w bardzo dobrym momencie.

Obecnie na targach pojawia się coraz więcej firm z branży produkcji elektroniki oraz dostawców komponentów, które w naturalny sposób wpasowują się w profil wystawy. Właściwie mogą już uznać Automaticon za własną imprezę - zresztą, cokolwiek by mówić, największą związaną z elektroniką profesjonalną w Polsce.

NA AUTOMATICON LUB HANNOVER MESSE

Przed tegorocznymi targami bardzo często komentowano termin Automaticonu, a dokładniej to, że impreza przypada w tym samym tygodniu, co niemieckie Hannover Messe. To zmiana w stosunku do lat poprzednich, kiedy targi w Niemczech odbywały się zazwyczaj później, tj. pod koniec kwietnia. Na tych ostatnich wystawia się w tym roku około 30 firm krajowych, w tym takie jak Lumel i Relpol, a więc stali bywalcy Automaticonu.

Jak przyznają przedstawiciele niektórych z nich - jest to dosyć kłopotliwe organizacyjnie. Sytuacja może być w pewnym stopniu dosyć niekomfortowa także dla firm zagranicznych, które wspierają swoje polskie oddziały w organizacji targów. Wśród pojawiających się przed targami komentarzy wystawców, o czym informowaliśmy na przełomie roku w APA, były również te dotyczące frekwencji odwiedzających. Kolizja terminów tak dużych imprez z pewnością zmusza część gości do wyboru pomiędzy targami - tak jak to miało miejsce dwa lata temu w przypadku Automaticonu i czeskich targów Amper.

Jak dowiedzieliśmy się przed targami, termin tegorocznych Hannover Messe nie był znany w momencie, gdy organizatorzy Automaticonu podpisywali umowę na 2011 rok (tego typu kontrakty podpisywane są z kilkuletnim wyprzedzeniem). "W chwili gdy się okazało, że ten sam termin ustalił Hannower, nie było już możliwości przesunięcia Automaticonu" - przyznał Jacek Frontczak, komisarz warszawskich targów. Rzeczywiście trudno jest za zaistniałą sytuację winić organizatorów, natomiast pozostaje pytanie - czy rzeczywiście nie było możliwości przesunięcia targów o kilka dni?

Naturalnie możliwość taka zależy od wielu czynników, w szczególności umów pomiędzy organizatorami targów a zarządem Expo XXI. Niemniej jednak z zajętości centrum Expo XXI widać, że targi mogłyby odbywać się tydzień wcześniej - tj. od 29 marca do 1 kwietnia. Jeżeli taka zmiana nastąpiłaby pół roku wcześniej, sądzić można, że dla zdecydowanej większości wystawców owo przesunięcie nie byłoby problemem, a dla części mogłoby okazać się bardzo korzystne.

OBECNOŚĆ W INTERNECIE, A WŁAŚCIWIE JEJ BRAK

Strona Automaticonu została na ulicy Bokserskiej - tak w skrócie scharakteryzować można by witrynę automaticon.pl. Dotyczy to zarówno jej wyglądu oraz aktualności prezentowanych informacji. Odwiedzając ją w połowie lutego, przeczytać można było informację z podziękowaniami dla wystawców targów zeszłorocznych, a ostatnia aktualizacja strony miała miejsce ... 2 lipca, a więc 7 miesięcy wcześniej. Cofając się o jeszcze jedną aktualizację, dochodzimy do końca marca 2010 i Złotych Medali Targowych.

Powyższa sytuacja to zdecydowane utrudnienie dla osób chcących dowiedzieć się czegoś aktualnego o targach - choćby poznać wstępną listę wystawców i seminariów. Zero jakiejkolwiek informacji na niecałe dwa miesiące przed targami - imprezą międzynarodową i odbywającą się cyklicznie od kilkunastu lat, dowodzi, że organizatorzy najzwyczajniej nie są zainteresowani promowaniem Automaticonu i firm wystawiających się na targach.

Tymczasem odwiedzając strony internetowe innych imprez branżowych - choćby niemieckich targów Automatica - okazuje się, że na ich portalach coś dzieje się przez cały rok, a wszystkie informacje podawane są z dużym wyprzedzeniem. W przypadku cytowanych targów już na początku stycznia tego roku publikowana była wstępna lista wystawców, pomimo że kolejne targi odbywają się w maju ... 2012 roku! Jednocześnie odwiedzając portal automatica-munich.com oglądać możemy trzy jego różne profile - dla wystawców, odwiedzających i dziennikarzy, gdzie każdy znajdzie istotne dla siebie informacje.

Należy dodać, że Automatica to 4 hale targowe i profil w dużym stopniu pokrywający się z Automaticonem, stąd czynione porównanie wydaje się uzasadnione. Przed targami postanowiliśmy również sprawdzić, jaka jest popularność informacji o imprezie ogólnie w Internecie. O ile portale branżowe o targach naturalnie piszą, poszukaliśmy zdjęć z ich poprzednich edycji. Wpisując "Automaticon" w wyszukiwarce Google grafika i oglądają sto początkowych wyników spostrzec można interesującą rzecz.

Pomijając logotypy, zdjęć targów jest około 65, przy czym pochodzą one w większości od kilku różnych firm. Około 25 z nich (czyli, ujmując to w procentach, 35%) publikowane jest na portalach automatykab2b i elektronikab2b, a większość reszty pojawia się na stronach firmowych. W całym zestawie znaleźć można pod koniec jedno publikowane na stronie organizatora! Powyższą statystykę traktować należy z przymrużeniem oka i jako efekt dociekliwości redakcji, jednak pokazuje ona dysproporcję pomiędzy wielkością imprezy a jej promocją w sieci.

Jednocześnie oglądając źródło strony w metadanych po hasłem "Keywords", czytamy m.in. "pompy, armatura, pumps, fittings", a nie pojawiają się za to słowa "elektronika, electronics", które przecież zastąpiły w logotypie targów te poprzednie. Nie dziwi więc niski stopień popularności w Internecie strony automaticon.pl, skoro na tej ostatniej przez większość roku nic się nie dzieje, a jak już się dzieje, to przeglądarki nie mogą tego poprawnie zaindeksować.

CZY WYSTAWIANIE SIĘ MA SENS?

Odpowiedzi na to pytanie jest prawdopodobnie tyle, ile przedstawicieli wystawiających się firm. Okazuje się jednak, że pomimo Internetu, gdzie każdy ma obecnie swoją stronę firmową, oraz możliwości promowania się poprzez prasę branżową i marketing bezpośredni, wiele firm na targi regularnie wraca. Również uczestnictwo w tegorocznej i poprzedniej imprezie nowych wystawców - szczególnie związanych z branżą elektroniki - dowodzi, że w Automaticonie warto brać czynny udział. Targi te są dla wielu od lat "żelaznym" punktem corocznej promocji i miejscem, gdzie nie wypada nie być.

Wiele firm nawet w najtrudniejszym okresie 2009-2010 zdecydowało się pozostać na targach - nawet kosztem zmniejszenia powierzchni stoisk. Pomimo zeszłorocznej niepewności co do kierunku zmian w koniunkturze gospodarczej, również wiele osób informowało nas, że nawiązać mogło wtedy ciekawe kontakty biznesowe, a targi okazały się sukcesem. Z drugiej strony w ostatnim dziesięcioleciu rynek branżowy nie tylko się rozwijał, ale też dojrzewał. Zmieniały się możliwości informowania klientów o nowościach w ofercie, a wiele firm wypracowało silną pozycję na rynku i rozpoznawalną markę.

Suma tych czynników sprawiła, że dla części wystawców obecność w targach przestała być tak kluczowa, jak była ona jeszcze kilka lat temu. Wydaje się, że do takich firm należą niektóre z wymienionych w jednym z poprzednich rozdziałów. Są to zazwyczaj więksi producenci automatyki i urządzeń - np. Eaton (Moeller) czy ABB, którzy są już dobrze znani w naszej branży. Ich przedstawiciele przyznają zresztą, że preferują skupienie się na bezpośredniej współpracy z klientami, organizowaniu szkoleń i generalnie promocji różnymi innymi kanałami.

O ile więc jeszcze cztery lata temu brak na targach firm takich jak Emerson i Schneider Electric był komentowany, teraz nikogo chyba już nie dziwi rotacja wystawców. Sądzić też można, że trend ten, gdzie firmy o wystarczająco wypracowanej w kraju marce coraz częściej nie będą co roku obecne na Automaticonie, stawał się będzie coraz bardziej zauważalny. Jednocześnie, w czym można się utwierdzić przeglądając listę tegorocznych wystawców, na targach oglądać będziemy wiele mniejszych i nowych firm, szczególnie takich, dla których impreza jest miejscem promocji wizerunkowej.

CO WARTO ZOBACZYĆ?

Odwiedzając targi, oprócz wizyty na stoiskach, z pewnością warto jest spędzić trochę czasu również na seminariach. Tematy i terminy najciekawszych naszym zdaniem prelekcji zebraliśmy w tabeli 2. Seminaria, chociaż są dodatkiem do targów, stanowią naszym zdaniem ich wartościowy element. Na takich prelekcjach, zależnie od firmy i tematu, pojawia się nawet po kilkadziesiąt osób. Dla uczniów i studentów tradycyjnie zarezerwowano pierwszy dzień targów, czyli tzw. Dzień Edukacyjny.

Wtedy również rano odbędzie się konferencja prasowa, na którą, ze względu na możliwość bezpośredniej rozmowy z organizatorami targów, warto przyjść, nawet nie będąc dziennikarzem. Z kolei po południu podane zostaną wyniki konkursu o Medale Targów Automaticon - jednej z najważniejszych nagród w naszej branży. Informacje o tym oraz inne ważne fakty dotyczące targów zebraliśmy na kolejnych stronach. Zachęcamy do ich lektury i śledzenia relacji z targów publikowanych każdego dnia trwania imprezy na portalu www.automatykab2b.pl.

Zbigniew Piątek