Co oferują dostawcy i czego poszukują odbiorcy?

W bieżącym raporcie, podobnie jak w poprzednich tego typu opracowaniach, przedstawiamy asortyment produktów do stref zagrożonych wybuchem oferowany przez kilkudziesięciu działających na tym rynku dostawców. Wykorzystano przy tym metodologię z wcześniejszych publikacji, zaś przedstawione tabele uwzględniają zarówno producentów, jak i dystrybutorów. W pierwszej z tabel dokonujemy kategoryzacji tych podmiotów.

Działalność dostawców branżowych skupia się przede wszystkim na kompleksowym dostarczaniu systemów (67% odpowiedzi) oraz oferowaniu komponentów (54%), co przedstawiono na rysunku 3. Podobne wskazania otrzymaliśmy dwa i cztery lata temu. Ważne są też usługi, które dotyczą projektowania rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa, ale także przeprowadzania audytów. W wielu przypadkach dostawcy pełnią funkcję konsultantów, a zakupione produkty są często uzupełnione odpowiednimi szkoleniami, o czym więcej w kolejnym rozdziale.

Rys. 3. Na czym zarabia się w omawianej branży?

W tym miejscu jeszcze kwestia preferencji zakupowych odbiorców. Niewątpliwie aplikacje w strefach zagrożonych wybuchem są specjalistyczne, zaś wymagania im stawiane wysokie. W związku z tym kwestie finansowe przy doborze i zakupie urządzeń oraz komponentów z ATEX mogą tracić na znaczeniu na rzecz parametrów samych produktów, ich cech oraz jakości. Tak rzeczywiście jest, co widać w statystyce na rysunku 4. Fakt ten również odróżnia ją od analogicznych zestawień prezentowanych w kontekście innych produktów automatyki czy elektrotechnicznych. Warto również zwrócić uwagę, że marka producenta czy też współpraca z dostawcą są już mniej istotne, zaś kompleksowość oferty schodzi zupełnie na dalszy plan.