Potrzeby krajowych odbiorców

Jeżeli chodzi o wymogi stawiane przez klientów omawianym produktom i ich dostawcom, to mamy do czynienia z w miarę stałą listą. Jej pierwsze miejsca zajmują niezmiennie: koszty zakupu, parametry techniczne i cechy oraz jakość produktów (patrz rys. 3). Zestawienie to jest zrozumiałe, jeżeli weźmie się pod uwagę zastosowania omawianych komponentów i urządzeń. Aparatura niskiego napięcia jest odpowiedzialna za przesył energii, zabezpieczanie maszyn i instalacji, wykorzystywana do przełączania dużych prądów, często też musi pracować przez wiele lat w niesprzyjających warunkach środowiskowych – wszystko to przekłada się na wysokie wymogi co do jej niezawodności. Stąd też wybierane są tu produkty pochodzące od markowych dostawców, o rozpoznawalnej, potwierdzonej jakości i mające odpowiednie certyfikaty. Z drugiej strony podaż omawianych wyrobów jest duża, co pozwala wynieść czynnik kosztowy na początek statystyki.

 

Rys. 3. Najważniejsze dla klientów cechy produktów brane pod uwagę przy decyzjach zakupowych

Zwracamy w tym miejscu również uwagę na ostatni z elementów omawianego wykresu – "czas dostawy, logistyka", który w bieżącym badaniu zwiększył się o średnio kilkanaście punktów procentowych w stosunku do statystyki z 2021 roku. Powodem są niewątpliwie problemy z dostępnością surowców i komponentów, które od wielu miesięcy występują w sektorach elektronicznym i elektrotechnicznym.

Sytuacja na rynku jak w 2015

Koniunktura na omawianych rynkach była w ostatniej dekadzie zmienna, ale raczej pozytywna – tak wynika z ocen rodzimych dostawców, które były nam udzielane w kolejnych badaniach rynku. W 2023 roku sytuację w branży złączek listwowych jako dobrą oceniło prawie 9 na 10 badanych, zaś w obszarze aparatury nn aż 94%. W obydwu grupach wyniki są zbliżone do stanu z 2015‒2016 roku, co widać na wykresach na rysunkach 4 i 5.

 

Rys. 4. Koniunktura na polskim rynku dystrybucji złączek listwowych w ostatnich kilku latach

 

Rys. 5. Koniunktura na polskim rynku dystrybucji aparatury niskiego napięcia w ostatnich kilku latach

 

Rys. 6. Kierunek zmian koniunktury na omawianych rynkach

Respondenci byli mniej zgodni co do obecnie występujących trendów. Około połowa z nich uznała, że sytuacja w sektorach nie zmienia się (rys. 6), jednak co piąty i co czwarty (zależnie od grupy produktów) stwierdził, że koniunktura słabnie. Z drugiej strony odpowiednio 35% i 25% osób uznało, że koniunktura poprawia się. Bardzo możliwe, że istotnym czynnikiem różnicującym odpowiedzi są typy produktów sprzedawanych przez dane firmy oraz branże, w których te podmioty działają. W efekcie opinie o rynku i jego zmianach są po prostu różne.

Jaki jest charakter branż pod względem wartościowym? W przypadku rynku złączek respondenci podawali kwoty od kilku do ponad 150 mln zł rocznie, zaś średnia wyniosła około 80‒150 mln zł. Jest to mniej niż w latach poprzednich (100‒200 mln cztery lata temu, 130‒140 mln dwa lata temu), ale też otrzymaliśmy relatywnie niedużo odpowiedzi. Jeżeli chodzi o aparaturę niskiego napięcia, to rynek z nią związany szacowano na znacznie wyższe wartości – od dziesiątek milionów do ponad miliarda złotych. W tym przypadku średnia to kilkaset milionów, przy czym ponownie nie dysponowaliśmy tu danymi o istotnej wiarygodności statystycznej. Dodajmy, że w ostatnich trzech raportach pułap związany ze średnimi ocenami wielkości rynku aparatury niskiego napięcia wynosił 500‒600 mln zł.