Dostawcy i popularne marki

Grupa firm działających na rynku urządzeń sieciowych obejmuje przedstawicielstwa producentów zagranicznych, wytwórców krajowych, licznych dystrybutorów i inne podmioty. W publikowanych w raporcie tabelach przedstawiono oferty kilkudziesięciu z nich w podziale na sieci przewodowe i bezprzewodowe. Wśród nich są dostawcy, dla których omawiane produkty są głównym elementem asortymentu, jak też podmioty z szeroką ofertą produktową i usługową, często specjalizujące się w automatyce, urządzeniach we/wy, czujnikach i innych produktach. Z kolei dystrybutorami mogą być zarówno firmy specjalistyczne, dostarczające wybrane grupy wyrobów, jak też przedsiębiorstwa katalogowe, oferujące szeroki zakres produktów.

W tym miejscu warto zauważyć ciekawą cechę rynku, która związana jest z utrzymywaniem tradycyjnej formy sprzedaży produktów. O ile w obszarze automatyki obserwuje się tendencję do przechodzenia od dystrybucji komponentów do dostarczania kompletnych systemów i gotowych rozwiązań, o tyle w przypadku infrastruktury sieciowej procesy te postępują wolniej, a oferowane samodzielnie nadal stanowi sporą (choć nie dominującą) część sprzedaży (rys. 11). Wynikać to może przede wszystkim z charakteru odbiorców tych urządzeń, gdzie integratorzy systemów i producenci maszyn kupują składniki, pojedyncze produkty – i dopiero z nich samodzielnie tworzą większe systemy.

 

Rys. 11. Czy urządzenia sieciowe sprzedają się samodzielnie czy raczej jako większe kompletacje?

Raport kończymy spojrzeniem na statystykę dotyczącą popularnych, najbardziej rozpoznawalnych producentów branżowych. W tej grupie można dokonać zgrubnej kategoryzacji pod względem lokalizacji tych przedsiębiorstw: Daleki Wschód (np. Moxa, Advantech, ICP DAS), Europa Zachodnia (Siemens, Hirschmann, Phoenix Contact, HARTING) oraz Ameryka (Cisco i Rockwell Automation). Warto też zauważyć, że tylko niektóre z wymienionych firm dostarczają infrastrukturę do sieci przemysłowych jako główny element swojego asortymentu. Zazwyczaj są to części większej oferty związanej z komputerami przemysłowymi, Internetem Rzeczy czy automatyką przemysłową.

Zestawienie liderów jest relatywnie stałe w czasie i na jego czele już od lat znajduje się firma Moxa. Tajwański producent oferuje różnorodne produkty, w tym infrastrukturę do sieci Ethernet i w innych standardach, serwery portów, konwertery mediów, moduły akwizycji danych oraz urządzenia bezprzewodowe. Jeżeli chodzi o lidera europejskiego, to jest nim Siemens – popularny producent automatyki, systemów sterowania, napędów i wielu produktów dla branż przemysłowej, energetyki i innych. Zestawienie chmurowe prezentujemy na rysunku 12.

 

Rys. 12. Najpopularniejsze zdaniem dystrybutorów marki przemysłowych urządzeń sieciowych (przewodowych) sprzedawanych w Polsce – wielkość napisu jest proporcjonalna do rozpoznawalności

Zbigniew Piątek