Dostawcy stawiają na kompleksowość i różnorodność oferty

Branżę przetworników położenia i silników krokowych tworzy zróżnicowana grupa oferentów. Wśród firm oferujących te produkty znajdziemy zarówno dostawców specjalizowanych, takich jak Kubler, Wobit czy Eldar, dla których enkodery i silniki krokowe stanowią bardzo istotną część oferty, jak też dystrybutorów katalogowych, którzy traktują je jako element szerszego asortymentu.

Przedsiębiorstwa działające na rynku dążą do posiadania kompleksowej i zróżnicowanej oferty produktów, odpowiadając na równie zróżnicowane potrzeby klientów. W przypadku przetworników portfolio obejmuje zazwyczaj kilkadziesiąt różnych wersji, w tym standardowe, miniaturowe, heavy-duty oraz specjalistyczne, dostosowane do pracy w trudnych warunkach takich jak: wysokie temperatury, wibracje czy zapylenie. Dostawcy oferują również szeroki wybór interfejsów komunikacyjnych, np.: Profinet, Profibus, CANopen czy EtherCAT, umożliwiając łatwą integrację z różnymi układami sterowania. Ponadto dostępne są kompletne systemy pomiarowe, składające się z enkodera, sprzęgła, kabla i oprogramowania konfiguracyjnego, co ułatwia klientom implementację odpowiedniego rozwiązania.

W przypadku silników krokowych oferta często wykracza poza same silniki, obejmując również szeroki wybór akcesoriów, takich jak sprzęgła, hamulce, elementy mocujące, interfejsy, sterowniki, liczniki oraz podzespoły mechaniczne i mechatroniczne. Takie kompleksowe podejście pozwala zaspokoić potrzeby zarówno producentów maszyn, którzy szukają precyzyjnie dobranych komponentów, jak i odbiorców automatyki oraz służb serwisowych, którzy potrzebują szybkiego dostępu do szerokiej gamy produktów i wsparcia technicznego.

Strategia tworzenia kompleksowej oferty jest odpowiedzią na dużą konkurencję na rynku, szczególnie w sektorze silników krokowych, gdzie dla blisko 60% respondentów jest ona silna. W przypadku enkoderów oceny krajowej branży były bardziej zrównoważone, z równą liczbą respondentów oceniających konkurencję jako standardową / silną (rys. 6).

 

Rys. 6

Marki na rynku

Zanim zakończymy, jeszcze temat popularności dostawców. W polskiej branży przetworników położenia już od wielu lat dominuje firma Kübler. Zapewnia ona szeroki wybór enkoderów, liczników i innych urządzeń pomiarowych, dostępnych m.in. poprzez sieć dystrybutorów. Drugim popularnym przedsiębiorstwem jest Sick, znany producent czujników i urządzeń pomiarowych, szczególnie fotoelektrycznych. Warto również zwrócić uwagę na marki takie jak: Balluff, Lika, Turck i inne, które przedstawiono w chmurze na rysunku 7.

 

Rys. 7. Najpopularniejsze w Polsce marki przetworników położenia – zestawienie nie odzwierciedla udziału wymienionych firm w rynku

W przypadku silników krokowych rynek jest bardziej rozproszony (rys. 8). Wśród popularnych firm znajdują się m.in.: Sanyo Denki, FAULHABER, Kinco, Nanotec, Leadshine, Fulling Motor, Oriental Motor, Festo oraz Portescap. Sektor ten charakteryzuje się dużą różnorodnością marek, co niewątpliwie stwarza możliwości rozwoju dla różnych dostawców, którzy mogą konkurować jakością, innowacyjnością i specjalizacją w określonych niszach.

 

Rys. 8. Najpopularniejsze w Polsce marki silników skokowych – zestawienie nie odzwierciedla udziału wymienionych firm w rynku

Perspektywy dla branży

Analiza perspektywicznych odbiorców przetworników położenia i silników krokowych wskazuje na utrzymywanie się trendów z poprzednich lat, z głównym rynkiem zbytu pozostającym w obszarze produkcji maszyn i urządzeń. Obejmuje to szeroki zakres zastosowań – od urządzeń precyzyjnych po automatykę przemysłową, z naciskiem na maszyny CNC, robotykę, automatykę przemysłową oraz drukarki 3D.

 

Rys. 9. Najbardziej perspektywiczne zastosowania przetworników położenia

W najnowszych badaniach ważnym rynkiem wytypowana została też medycyna, gdzie wymagana jest wysoka jakość, niezawodność i precyzja. Nadal istotne będą również aplikacje w branżach takich jak wojskowość (zastosowania specjalne), motoryzacja, sektor spożywczy i windowy. W chmurze na rysunku 9 przedstawiono ponadto szereg innych wskazań i do tej chmury odsyłamy. Oczywiście można się też spodziewać, że przyszłe zmiany na rynku wynikały będą ze zmieniającej się koniunktury w przemyśle oraz wydarzeń w gospodarce.

Zbigniew Piątek

Źródłem wszystkich danych przedstawionych w tabelach oraz na wykresach są wyniki uzyskane w badaniu ankietowym przeprowadzonym wśród firm działających w polskich branżach związanych z dystrybucją przemysłowych przetworników położenia oraz silników skokowych.