Dostawcy oraz popularne marki

Osprzęt sterowniczo-sygnalizacyjny

Druga grupa produktów to osprzęt sterowniczo-sygnalizacyjny, który służy do sterowania pracą systemów, urządzeń, a także szaf oraz paneli sterowniczych. W jej skład wchodzą m.in. przełączniki, przyciski, lampki sygnalizacyjne, klawiatury oraz kasety sterownicze. Zastosowaniami tych ostatnich są między innymi suwnice, podnośniki i podobne urządzenia.

Głównym ich odbiorcą jest niezmiennie przemysł. Przełączniki, przyciski czy klawiatury są szeroko stosowane w sektorze maszynowym (OEM), na liniach technologicznych oraz różnorodnej produkcji. Korzystają z nich prefabrykatorzy tablic rozdzielczych, producenci maszyn, szaf sterowniczych, ale też integratorzy systemów. Istnieje ponadto odrębny segment rynku związany z klawiaturami, które występują w różnych wariantach, od samodzielnych do montażu pulpitowego, po te przeznaczone do integracji w różnorodnych urządzeniach elektrycznych, konsumenckich czy medycznych. Statystykę dotyczącą wykorzystania osprzętu sterowniczo-sygnalizacyjnego przedstawiono na rysunku 3.

Rys. 3. Najważniejsze aplikacje osprzętu sterowniczo-sygnalizacyjnego

Maciej Stącel

LEDEX

Kto korzysta z osprzętu sygnalizacyjno-sterującego i aparatury tablicowej oraz sygnalizatorów świetlno-dźwiękowych? Jaka jest tu konkurencja?

Wśród naszych odbiorców znajdują się producenci i integratorzy z branż takich jak: podzespoły motoryzacyjne, security, inteligentny budynek, IoT czy medycyna. Z kolei nowa nisza rynkowa to inteligentne systemy bezpieczeństwa. Jeżeli chodzi o konkurencję, to jest ona powiązana głównie z przełamywaniem wąskich gardeł technologicznych oraz automatyzacją produkcji pozwalającą na podnoszenie jej jakości i rentowności.

Jak wymogi związane z Przemysłem 4.0 (komunikacja, wymiana danych) wpływają na ofertę w zakresie sygnalizatorów i powiązanych z nimi systemów, a także osprzętu sterowniczo-sygnalizacyjnego?

Przedstawię to na przykładzie branży zabezpieczeń. Wraz z popularyzacją idei Przemysłu 4.0 trendem jest transformacja cyfrowa. Poprzez łączenie sztucznej inteligencji, Internetu Rzeczy, przetwarzania w chmurze dużych zbiorów danych, powstaje nowe pole konkurencji przedsiębiorstw w cyfrowym środowisku gospodarczym. Funkcje produktów sygnalizacyjno-zabezpieczających stają się coraz bardziej zróżnicowane, zmuszające do integracji z wieloma innymi urządzeniami i systemami, co w efekcie wykracza poza branżę security. O ile jednak wraz z ciągłym postępem technologicznym wiele potrzeb rynku jest stopniowo zaspokajanych, o tyle z drugiej strony fragmentacja i specjalizacja spowodowała wzrost liczby segmentów odbiorców, co otwiera przestrzeń do dalszych wzrostów na rynku zabezpieczeń.

Jak ważne są usługi dodane? Czy oprócz cech technicznych produktów liczą się m.in. wsparcie techniczne, szybki czas dostaw, kompletacje, itd.?

Klient oczekuje wsparcia technicznego i przewidywanego czasu dostawy. Z kolei po stronie dostawcy doświadczony zespół techniczny, system zarządzania jakością i różnorodne linie montażowe umożliwiające elastyczność produkcji pozwalają zapewnić zadowolenie odbiorcy.

Sygnalizatory świetlne i dźwiękowe

Ostatnią grupę produktów omawianych w raporcie stanowią sygnalizatory świetlno-dźwiękowe, które obejmują różnorodne lampy, wieże sygnalizacyjne oraz elementy generujące dźwięki. Produkty te występują w różnych kształtach, z różnymi rodzajami źródeł światła i dźwięku, jako konstrukcje samodzielne oraz zintegrowane. Istnieje także wiele wersji specjalistycznych. Szczególną kategorią są wspomniane wieże świetlne, składające się z jednego lub kilku elementów sygnalizacyjnych (w tym dźwiękowych) zamontowanych na wspólnym maszcie. Są one dostępne zarówno jako gotowe rozwiązania, jak i elementy modułowe, które umożliwiają dostosowanie wieży do indywidualnych potrzeb klientów oraz łatwą rekonfigurację.

Sygnalizatory świetlno-dźwiękowe znajdują zastosowanie zarówno w przemyśle, jak i poza nim. Służą one do sygnalizacji stanu pracy instalacji technologicznych, bram, urządzeń oraz jako elementy systemów ostrzegawczych. Przemysł jest głównym odbiorcą wież sygnalizacyjnych, które cieszą się popularnością zwłaszcza w branży maszynowej i przemysłowej. Jeśli chodzi o zastosowania poza przemysłem, głównie związane są one z budynkami, różnego rodzaju obiektami oraz infrastrukturą transportową. Sygnalizatory używane są na przykład jako oświetlenie przeszkodowe, elementy systemów przeciwpożarowych oraz informacyjnych. Istnieją też zastosowania w handlu, pojazdach i logistyce, a także w transporcie lotniczym, morskim oraz w aplikacjach wojskowych i specjalnych. Statystyki z tym związane przedstawiono na rysunku 4.

Rys. 4. Obszary najczęstszego wykorzystania przez polskich odbiorców urządzeń sygnalizacyjnych

Dostawcy oraz popularne marki

W analizowanym raporcie uwzględniamy szeroki zakres dostawców, obejmujący zarówno lokalnych producentów, oddziały zagranicznych firm, jak i specjalistycznych dystrybutorów. Asortyment dostępny na rynku jest niezwykle zróżnicowany, oferowane są tu produkty zarówno z Polski, EuropyZachodniej, jak i z obszaru Dalekiego Wschodu. Aparatura tablicowa, osprzęt sterowniczo-sygnalizacyjny oraz sygnalizatory świetlno-dźwiękowe są powszechnie dostępne na rynku, co przekłada się na konkurencyjność w poszczególnych sektorach. Jest to szczególnie widoczne w przypadku osprzętu, co zobrazowano na rysunku 5.

Rys. 5. Oceny konkurencjia omawianych branżach

Podobnie stabilna sytuacja panuje w przypadku popularności marek produktów wśród krajowych klientów. W każdej z grup można wyróżnić kilku liderów rynkowych pod względem rozpoznawalności i popularności. W przypadku wskaźników, regulatorów i rejestratorów są to niezmiennie firmy: LUMEL, APAR oraz Omron Electronics. Szczególnie LUMEL, producent szerokiej gamy urządzeń pomiarowych, od lat cieszy się uznaniem w branży. Ważnymi markami są również: ABB, Crouzet, Patlite, Siemens, WERMA, a inne są przedstawione na rysunku 6.

Rys. 6. Najpopularniejsze w Polsce marki wskaźników, regulatorów i rejestratorów tablicowych; wielkości napisów są proporcjonalne do oceny popularności firmy

W obszarze dostawców osprzętu sterowniczo-sygnalizacyjnego dominują trzy marki – Eaton Electric, Schneider Electric oraz Siemens. Firmy dostarczają szeroki asortyment urządzeń niskiego napięcia oraz podzespołów automatyki, w tym także osprzęt sterowniczo-sygnalizacyjny. Kolejne popularne marki to m.in. ABB, WERMA, Allen-Bradley, Pfannenberg oraz EAO. Warto zauważyć, że w branży działa również kilku polskich producentów, takich jak Spamel, Promet oraz Pokój (rysunku 7).

Rys. 7. Popularne w kraju marki osprzętu sterowniczo-sygnalizacyjnego; wielkości napisów są proporcjonalne do oceny popularności firmy

Jeśli chodzi o sygnalizatory, to na czołowych miejscach rankingu tradycyjnie znajdują się firmy takie jak WERMA Signaltechnik, AUER Signal, a także Schneider Electric, Patlite oraz Pfannenberg. Statystyki przedstawiono na rysunku 8, przy czym obejmują one zbiorczo popularne marki sygnalizatorów świetlnych i dźwiękowych. W konkretnych kategoriach, takich jak lampy, wieże świetlne czy sygnalizatory dźwiękowe, liderzy mogą się różnić, co omawialiśmy w poprzednich raportach.