Dynamiczne zmiany w strukturze rynku odbiorców IPC
Analiza rynku komputerów przemysłowych pokazuje, że trzy główne grupy odbiorców – klienci końcowi, integratorzy systemów oraz producenci OEM – odnotowały znaczący wzrost w porównaniu z poprzednim okresem, przy czym najbardziej dynamiczny wzrost dotyczy klientów końcowych (rys. 5).
Klienci końcowi są grupą o rosnącym znaczeniu dla dostawców. W poprzednim raporcie 56% dostawców wskazało na tę grupę, a obecnie udział ten wzrósł do 76%, co oznacza coraz większe zainteresowanie gotowymi rozwiązaniami, które można bezpośrednio wdrożyć w istniejących infrastrukturach.
Również integratorzy systemów odnotowali wyraźny wzrost, stanowiąc obecnie ważną grupę klientów dla 67% dostawców. Firmy te odgrywają kluczową rolę w projektowaniu i wdrażaniu kompleksowych rozwiązań, szczególnie w środowiskach wymagających zaawansowanej integracji technologii, takich jak automatyka przemysłowa czy energetyka.
Producenci OEM to kategoria odbiorców IPC, na którą wskazało 65% dostawców komputerów przemysłowych. Firmy te, projektujące i produkujące maszyny oraz urządzenia, coraz częściej korzystają z komputerów przemysłowych, zwłaszcza wbudowanych i typu Box PC, które pozwalają na łatwą integrację z ich produktami i dopasowanie do specyficznych wymagań.
W przypadku grupy określanej jako Inni, obejmującej sektory spoza przemysłu, odnotowano spadek – 13% obecnie. To wskazuje na zmniejszenie zapotrzebowania na IPC w takich sektorach, jak edukacja czy medycyna, co może być efektem wprowadzenia alternatywnych, bardziej wyspecjalizowanych rozwiązań dostosowanych do specyfiki tych branż.
Preferencje zakupowe dotyczące komputerów przemysłowych (IPC) różnią się w zależności od charakteru działalności odbiorców, co znajduje odzwierciedlenie w strukturze rynku. Klienci końcowi, którzy odnotowali największy wzrost udziału, najczęściej wybierają uniwersalne komputery typu Box PC. Ich popularność wynika z łatwości integracji z istniejącą infrastrukturą oraz wszechstronności zastosowań. Producenci OEM wykorzystują zarówno komputery wbudowane, które można łatwo zintegrować z projektowanymi urządzeniami, jak i coraz częściej Box PC, cenione za kompaktowość i uniwersalność.
Niezawodność na pierwszym miejscu
Polscy klienci komputerów przemysłowych szczególnie cenią niezawodność, która w najnowszym badaniu osiągnęła wynik 81% (rys. 6), wyraźnie wyprzedzając inne cechy. Jest to potwierdzenie rosnącej świadomości klientów dotyczącej wpływu niezawodności na ciągłość produkcji i minimalizację kosztów przestojów. W porównaniu z poprzednimi raportami, niezawodność umocniła swoją pozycję jako najważniejszy aspekt przy wyborze sprzętu IPC.
Na drugim miejscu znalazła się dostępność zewnętrznych interfejsów (70%), co podkreśla istotność elastyczności w komunikacji z różnorodnymi urządzeniami i systemami. Długoterminowa dostępność sprzętu, wskazywana przez 64% klientów, jest również kluczowym czynnikiem, szczególnie w sektorach, gdzie niezbędne są wieloletnia eksploatacja sprzętu i kompatybilność z istniejącą infrastrukturą.
Cena oraz moc obliczeniowa, obie ocenione na poziomie 56%, zajmują kolejne miejsca w hierarchii ważności. Klienci zwracają uwagę na odpowiednią równowagę między kosztami a wydajnością sprzętu, co szczególnie dotyczy aplikacji wymagających dużych mocy obliczeniowych, takich jak analityka danych czy sterowanie złożonymi procesami przemysłowymi.
Mniej istotne dla klientów pozostają zaś takie cechy, jak marka producenta (38%) oraz długa gwarancja, która znalazła się na końcu zestawienia, z wynikiem 31%.
Mateusz Fas
ASTOR
Jak zmieniają się technologie komputerów przemysłowych? Jakie rozwiązania dostarczacie?
Ze względu na wymaganą niezawodność, stabilne działanie i długi cykl życia produktu, technologie komputerów przemysłowych ewoluują zdecydowanie wolniej niż znane nam tradycyjne komputery z rynku konsumenckiego. Pomimo tego, ostatnie lata pokazały dynamiczne zmiany. Coraz częściej spotykany jest moduł AI, gdzie bazujemy np. na kartach NVIDIA Jetson. W dobie Przemysłu 4.0 komputery musiały przystosować się również do IIoT. Moduły 5G, bluetooth i zewnętrzne anteny to już standard. Ze względu na wzrost zagrożeń i cyberataków, komputery w większości wyposażone są aktualnie w TPM 2.0 (Trusted Platform Module). Ważna jest też modułowość – wraz z rozwojem systemów i aplikacji, klienci chcą mieć możliwość łatwej rozbudowy komputera, bez konieczności wymiany urządzenia na nowe.
Dostarczamy rozwiązania oparte na architekturze Intel Core oraz ARM. W ofercie mamy komputery modułowe z opcją łatwej rozbudowy. Możemy przygotować konfigurację "pod klucz", zarówno pod kątem wyglądu, jak i podzespołów, co jest szczególnie istotne dla klientów OEM.
Jakich urządzeń sprzedaje się najwięcej i jakie jest znaczenie wspomnianych rozwiązań "pod klucz"?
Najwięcej sprzedaje się obecnie komputerów panelowych o panoramicznym ekranie. Duże wzrosty odnotowują również komputery BOX/mini PC, pomimo konkurencji z konsumenckimi rozwiązaniami typu Dell.
Opcje "pod klucz" stają się na naszym rynku coraz bardziej popularne. Zaczynając od zmian w podzespołach i dostosowania komputera do aplikacji, kończąc na budowie nowego rozwiązania od zera. Klienci często oczekują, żeby produkty identyfikowały się ze schematem kolorów firmy, dlatego podejście OEM, gdzie mamy możliwość dostosowania zewnętrznego wyglądu komputera, zyskuje na popularności. Do customizacji da się też podejść bardziej kompleksowo, projektując razem z klientem cały komputer od zera, zgodnie z wymaganiami aplikacji. Szybkość jest kluczowa w obecnych dynamicznych czasach, dlatego w przypadku komputerów Astraada dostępny jest "Rapid Prototyping", czyli możliwość szybkiego prototypowania egzemplarzy testowych.
