Struktura przychodów i preferencje sprzedaży IPC
W 2025 r. struktura przychodów dostawców komputerów przemysłowych (IPC) wciąż wskazuje na dominację sprzedaży kompletnych, zintegrowanych urządzeń, które generują 40% przychodów w branży (rys. 8). Jest to wyraźne potwierdzenie, że klienci wciąż preferują gotowe rozwiązania, które mogą być łatwo wdrożone w ich systemach produkcyjnych i operacyjnych.
Komponenty związane z IPC stanowią 23% przychodów. Segment ten pozostaje ważnym elementem działalności dostawców, szczególnie dla klientów potrzebujących specyficznych konfiguracji lub modernizacji istniejących systemów.
Na produkty spoza kategorii IPC, takie jak podzespoły systemów wizyjnych czy urządzenia sieciowe, przypada 16% przychodów. Chociaż jest to stosunkowo niewielki udział, stanowi on istotne uzupełnienie oferty, zwłaszcza w bardziej zaawansowanych projektach.
Usługi, obejmujące doradztwo, integrację, wsparcie techniczne oraz obsługę posprzedażową, generują 21% przychodów. Coraz większe znaczenie tego segmentu potwierdza trend rosnącej kompleksowości obsługi klientów. Dostawcy nie tylko sprzedają sprzęt, ale także oferują wsparcie w jego konfiguracji, uruchomieniu oraz długoterminowej eksploatacji.
W odpowiedzi na pytanie o sposób sprzedaży IPC (rys. 9), respondenci odpowiedzieli, że 60% urządzeń jest sprzedawanych samodzielnie, jako pojedyncze jednostki. To pokazuje, że wielu klientów preferuje zakup gotowych komputerów przemysłowych, które mogą być włączone do istniejących systemów bez dodatkowej integracji.
40% sprzedaży realizowane jest w formie większych kompletacji systemowych, gdzie IPC stanowi element bardziej złożonego zestawu, dopasowanego do specyficznych potrzeb klienta.
Aleksander Czerw
Elmark Automatyka
Jak odnajdujecie się wśród zmian, jakie zachodzą w obszarze technologii komputerów przemysłowych?
Na rynku widoczny jest trend, zgodnie z którym komputery przemysłowe coraz mocniej obecne są w procesach szybkozmiennych, gdzie przez długi okres królowały PLC. Obecne komputery i systemy operacyjne czasu rzeczywistego dają możliwość sterowania z niskimi opóźnieniami, oferując jednocześnie dodatkowe funkcjonalności do analityki sygnałów lub całych procesów. Coraz większe znaczenie będą mieć komputery do zastosowań Edge AI. Do takich zastosowań Elmark Automatyka oferuje bardzo szerokie portfolio komputerów opartych na NVIDIA Jetson oraz RTX.
Jakie są nowości w branży IPC, a co wychodzi z użycia?
Coraz więcej komputerów wspiera akceleratory AI. Rozwój robotyki i pojazdów autonomicznych (duże zapotrzebowanie na przepustowość) sprawia, że komputery wyposażane są w porty w standardzie 2.5 Gb LAN lub wyżej. W komputerach przeznaczonych do sterowania autonomicznymi pojazdami już w ubiegłym roku wszedł na stałe standard kamer GSML 2, dużo lepiej radzący sobie w takich warunkach. Widać, że w kategorii dysków standard m.2 wypiera 2.5". W obszarze pamięci RAM standard DDR3 już jest praktycznie zapomniany – został zastąpiony przez DDR4 i DDR5. W przypadku systemów operacyjnych koniec wsparcia Windows 10 Professional i wersji IoT 2015 wymusza na klientach przejście na nowsze wersje z dłuższym wsparciem aktualizacji.
Jak AI wpływa na rynek komputerów brzegowych oraz na koncepcję Przemysłu 4.0?
Widoczny jest wzrost zainteresowania przetwarzaniem brzegowym w koncepcji Edge AI, gdzie komputer odpowiada za odpowiednie przygotowanie danych, zwiększając cyberbezpieczeństwo i prywatność przetwarzanych danych. Koncepcja Przemysłu 4.0 w swojej podstawie zakłada m.in. cyfryzację. Można więc stwierdzić, że oba tematy są powiązane już w odniesieniu do samej idei. Cyfryzacja oznacza bezpośredni dostęp do danych procesowych, które z kolei stanowią kluczowy czynnik tego, aby wdrożenie AI miało sens.
Stabilny wzrost i silna konkurencja na polskim rynku IPC
Koniunktura na polskim rynku komputerów przemysłowych w 2025 r. pozostaje korzystna (rys. 10). 83% dostawców oceniło sytuację rynkową pozytywnie, z czego 11% określiło ją jako bardzo dobrą, a 72% jako dobrą. Tylko 17% respondentów uznało koniunkturę za słabą, co świadczy o ogólnie optymistycznym nastroju w branży, mimo zagrożeń związanych z sytuacją makroekonomiczną.
Mimo wyzwań branża IPC pokazuje swoją odporność na wahania gospodarcze. Wyniki wskazują, że sektor utrzymuje stabilny wzrost, napędzany przez rosnące zapotrzebowanie na rozwiązania z zakresu automatyki, IoT oraz systemów wbudowanych.
Polski rynek IPC cechuje się niezmiennie wysokim poziomem konkurencji (rys. 11). Zdecydowana większość dostawców – 61% – ocenia konkurencję jako silną, a 39% jako standardową. Dane te podkreślają, że rywalizacja między dostawcami pozostaje intensywna, co wymusza na firmach dalsze podnoszenie jakości produktów, oferowanie bardziej kompleksowych usług oraz rozwój innowacyjnych rozwiązań technologicznych.
