Co decyduje o wyborze napędu?
Z punktu widzenia decyzji zakupowych rynek przemienników częstotliwości i silników AC kieruje się dziś złożonym zestawem kryteriów, w którym technika spotyka się z ekonomią, a niezawodność z dopasowaniem aplikacyjnym. Najwyżej cenione pozostają parametry techniczne – wskazane przez 83% respondentów jako kluczowy czynnik wpływający na wybór urządzenia (rys. 5). Dla projektantów i użytkowników przemysłowych oznacza to przede wszystkim skupienie na takich właściwościach, jak dokładność regulacji, zakres częstotliwości pracy, możliwość przeciążenia napędu, kompatybilność z różnymi typami silników oraz jakość układów chłodzenia. W przypadku samych silników AC kluczowe są m.in. moment rozruchowy, sprawność energetyczna, kultura pracy oraz zdolność do współpracy z nowoczesnymi falownikami, również w aplikacjach z dynamicznie zmieniającym się obciążeniem.
Zaraz za parametrami uplasowała się cena – wskazana przez 80% ankietowanych. W realiach wysokiej konkurencyjności rynkowej aspekt kosztowy wciąż odgrywa istotną rolę, ale nie dominuje. Coraz częściej to nie najniższa cena jednostkowa wygrywa, lecz relacja wartości do możliwości – szczególnie w kontekście całkowitego kosztu posiadania (TCO). Niezawodność – wskazywana przez 69% respondentów – to kolejny z priorytetów. W przypadku przemienników częstotliwości oznacza ona odporność na zakłócenia sieciowe, skuteczne zabezpieczenia przeciążeniowe oraz stabilną pracę w trudnych warunkach środowiskowych. W kontekście silników liczą się trwałość łożysk, jakość materiałów magnetycznych i odporność na wibracje.
Zaufanie do producenta oraz ogólna jakość wykonania – wskazywane odpowiednio przez 64% i 63% uczestników badania – również odgrywają istotną rolę w procesie zakupowym. W przypadku przemienników często chodzi tu o jakość komponentów półprzewodnikowych, układów sterujących i filtracji EMC, a także o precyzję wykonania obudowy i ergonomię interfejsów użytkownika. W przypadku silników – o zgodność z klasami sprawności energetycznej (IE3, IE4, a coraz częściej IE5), jakość uzwojeń oraz odporność termiczną.
Dopasowanie do konkretnej aplikacji zostało wskazane przez 49% respondentów jako istotne kryterium wyboru – zwłaszcza tam, gdzie wymagania środowiskowe, przestrzenne lub funkcjonalne determinują konkretny typ urządzenia. W dalszej kolejności znalazły się: długość gwarancji (30%) oraz kategoria "inne" (6%), obejmująca m.in. lokalną dostępność, czas realizacji dostawy czy możliwości serwisowe.
Lista wymagań technicznych i użytkowych stale się wydłuża, co stawia przed dostawcami konieczność oferowania urządzeń nie tylko solidnych, ale też inteligentnych – z możliwością łatwej konfiguracji, zdalnej diagnostyki, a coraz częściej także z funkcjami predykcyjnymi.
Zebrane dane pokazują również niejednoznaczny obraz wartości rynku. Wskazania rozciągały się od 8 do 580 mln zł, co nie tylko odzwierciedla jego rozproszoną strukturę i różnorodność zastosowań, ale również świadczy o trudności precyzyjnego oszacowania wartości w sytuacji braku jednolitego standardu raportowania sprzedaży w tym segmencie.
Silna trójka i konkurencja w czołówce
Silna pozycja marek nie ulega większym zmianom – liderzy rynku przemienników częstotliwości i silników AC wciąż pozostają ci sami. W zestawieniu respondentów z 2025 r. najwyżej uplasowały się marki Siemens, ABB oraz Danfoss (rys. 6). Ich przewaga nie jest przypadkowa – to rezultat wieloletniej obecności na polskim rynku, konsekwentnie rozwijanej oferty technologicznej oraz szerokiego portfolio produktów obejmujących zarówno przemienniki niskiego napięcia, jak i zaawansowane silniki w klasach IE3–IE5. Co więcej, marki te nie funkcjonują w oderwaniu od lokalnych realiów – ich obecność jest często wspierana przez dobrze zorganizowane sieci wsparcia technicznego, zaplecze serwisowe oraz bezpośrednią współpracę z kluczowymi integratorami systemów i producentami OEM.
W grupie silnej, choć nieco mniej dominującej utrzymują się marki takie jak Lenze, Schneider Electric, SEW-EURODRIVE, Delta i LG, a także Nord. Ich produkty cenione są za elastyczność, dostępność i zdolność do szybkiego reagowania na potrzeby klientów – szczególnie tam, gdzie znaczenie ma krótki czas dostawy lub gotowość do pracy w aplikacjach nietypowych. Często to właśnie te marki wchodzą do gry w projektach, gdzie decydujące okazują się konkretne funkcje urządzenia: zintegrowane bezpieczeństwo, kompaktowa zabudowa, zgodność z określonymi protokołami komunikacyjnymi czy możliwość montażu rozproszonego.
Obecność poszczególnych producentów w zestawieniach wskazywanych przez respondentów nie zawsze musi odzwierciedlać bezpośredni udział w rynku liczony wolumenem sprzedaży. Jest jednak silnym sygnałem rozpoznawalności i zaufania budowanego na doświadczeniu użytkowników. W przypadku takich komponentów, jak przemienniki częstotliwości i silniki AC – gdzie liczy się nie tylko jakość, ale także przewidywalność działania i łatwość integracji – opinia środowiska inżynierskiego często okazuje się bardziej wpływowa niż klasyczne działania marketingowe. Utrzymanie pozycji w świadomości klientów wymaga nieustannego potwierdzania wartości – poprzez serwis, doradztwo aplikacyjne, obecność lokalnych przedstawicieli i jakość kontaktu technicznego.
Radosław Sobociński
igus
Które z oferowanych przez Państwa silników cieszą się największym zainteresowaniem?
Silniki krokowe z serii NEMA, szczególnie w połączeniu z napędami liniowymi drylin E. Klienci doceniają ich prostotę, niezawodność oraz możliwość szybkiego wdrożenia do aplikacji. W ofercie znajdują się również silniki prądu stałego (DC) oraz bezszczotkowe silniki BLDC. Silniki DC dostępne są zarówno w wersjach z przekładniami planetarnymi, jak i w szczególnie cichej wersji z przekładnią ślimakową, co czyni je idealnym rozwiązaniem do aplikacji wymagających niskiego poziomu hałasu – np. w automatyce laboratoryjnej lub systemach nastawczych. Silniki BLDC oferują natomiast wysoką sprawność i trwałość w kompaktowej obudowie.
Jakie parametry są najczęściej poszukiwane przez klientów?
Najczęściej wybierane są silniki w zakresie momentu od 0,2 do 1,5 Nm, idealne do precyzyjnych i lekkich aplikacji – np. w urządzeniach testujących, automatyce laboratoryjnej czy systemach pick & place.
Czy oferują Państwo silniki w wykonaniu specjalnym – np. ATEX, IP69, do pracy z falownikiem?
Nie oferujemy wersji ATEX, natomiast w naszym katalogu znajdują się silniki o podwyższonej klasie ochrony IP65 i IP68 (np. z uszczelnionym wałem i złączami Molex), a także specjalne wersje do pracy w próżni (vacuum, IP00).
Czy silniki są dostępne z gotową przekładnią, hamulcem, enkoderem lub falownikiem?
Tak, oferujemy kompletne zestawy z przekładniami planetarnymi, hamulcami, enkoderami oraz kompatybilnymi sterownikami i kontrolerami. Klient otrzymuje gotowy do podłączenia i uruchomienia system.
