Ekonomia przed jakością
W przypadku komponentów sterowniczo- sygnalizacyjnych najważniejszym czynnikiem decydującym o wyborze produktów pozostaje cena, którą wskazało aż 81% badanych (rys. 25). To pokazuje, że nawet w sektorze przemysłowym, gdzie niezawodność i parametry techniczne mają kluczowe znaczenie, presja kosztowa stanowi obecnie dominujące kryterium zakupowe.
Na drugim miejscu znalazły się parametry techniczne i cechy produktów (76%), co dowodzi, że klienci poszukują rozwiązań funkcjonalnych, dostosowanych do specyficznych aplikacji i wymogów technologicznych. Jakość produktów (59%) oraz czas dostawy i logistyka (56%) zajmują kolejne lokaty, wskazując na potrzebę nie tylko trwałości i niezawodności, lecz także szybkiej dostępności rynkowej, która często staje się elementem przewagi konkurencyjnej.
Nieco niżej uplasowały się marka i renoma producenta (54%), co oznacza, że choć rozpoznawalność dostawców i zaufanie do marki pozostają istotne, to w obecnych realiach są one nieco mniej decydujące niż czynniki kosztowe i techniczne. Najmniejsze znaczenie przypisano długotrwałej współpracy z dostawcą (30%), co sugeruje, że w branży liczą się przede wszystkim bieżąca atrakcyjność oferty i warunki zakupu, a lojalność handlowa ma charakter uzupełniający.
Na tle wcześniejszych badań można więc mówić o utrwaleniu dominacji kryteriów ekonomicznych – cena i dostępność nadal odgrywają pierwszoplanową rolę, podczas gdy czynniki jakościowe czy wizerunkowe pozostają ważne, lecz nie decydujące. Rynek funkcjonuje w realiach silnej konkurencji i rosnących kosztów, co powoduje, że klienci coraz częściej kierują się rachunkiem ekonomicznym, zachowując przy tym podstawowe wymagania techniczne i jakościowe.
Przemysł i automatyka na czele
Analiza odpowiedzi ankietowych jasno pokazuje, że komponenty sterowniczo- sygnalizacyjne znajdują swoje główne zastosowanie w przemyśle i automatyce, gdzie aż 100% respondentów wskazało je jako obszar najczęstszego wykorzystania (rys. 26). Wynik ten potwierdza kluczową rolę omawianych produktów w zapewnianiu niezawodnej pracy linii technologicznych, instalacji przemysłowych oraz systemów sterowania maszynami.
Na drugim miejscu uplasowali się producenci maszyn, wśród których aż 71% uznało wykorzystanie komponentów za "najczęstsze", a pozostałe 29% za "częste". To dowodzi, że sektor OEM jest obok przemysłu filarem rynku – produkty sterownicze i sygnalizacyjne są integralną częścią maszyn i urządzeń, odpowiadając za ich obsługę, bezpieczeństwo i ergonomię.
Mniej jednoznaczne są wyniki dotyczące innych sektorów. W przypadku transportu i pojazdów dominowały wskazania "często" (60%), co odzwierciedla rosnące znaczenie systemów sygnalizacji i sterowania w nowoczesnych środkach transportu. Automatyka budynkowa uzyskała natomiast mieszane wyniki – 17% wskazało ją jako obszar "najczęstszego" wykorzystania, 50% odpowiedzi dotyczyło zaś użycia "częstego", a 33% "rzadkiego". Wskazuje to na zróżnicowaną dynamikę tego rynku, uzależnioną od specyfiki projektów inwestycyjnych.
Branże takie, jak IT i telekomunikacja oraz energetyka i OZE, znalazły się raczej w kategorii zastosowań okazjonalnych – w obu przypadkach ponad połowa respondentów uznała wykorzystanie komponentów w tych obszarach za "rzadkie". Podobnie stało się w przypadku elektroniki konsumenckiej i medycznej, jednoznacznie ocenionej jako obszar marginalny (100% wskazań "rzadko").
Interesująco prezentuje się natomiast sektor wojskowy i zastosowania specjalne, gdzie wskazania rozłożyły się równomiernie – 34% "najczęściej", 33% "często" i 33% "rzadko". Świadczy to o dużej rozpiętości potrzeb i zastosowań w tym segmencie, który obejmuje zarówno zaawansowane systemy specjalistyczne, jak i projekty o ograniczonej skali.
