Energetyka na czele, wojsko tuż za nią
Respondenci wskazali, że w nadchodzących latach największy potencjał dla rynku obudów i szaf przemysłowych pozostaje związany z energetyką, która znalazła się na pierwszym miejscu zestawienia (rys. 5). Wysoka pozycja tego sektora wynika zarówno z rozwoju infrastruktury energetycznej, jak i z rosnących inwestycji w odnawialne źródła energii oraz w magazyny energii.
Za szczególnie perspektywiczne uznano także kolejnictwo oraz wojsko – branże wymagające specjalistycznych, często customizowanych rozwiązań, spełniających rygorystyczne normy bezpieczeństwa i odporności środowiskowej. Obecność tych sektorów w wynikach badania potwierdza rosnące znaczenie aplikacji specjalistycznych dla krajowych dostawców.
Na liście znalazły się również takie obszary jak: automatyka i automatyka budynkowa, budownictwo, banki energii, dystrybucja, IT, ładowarki pojazdów elektrycznych, produkcja OEM, przemysł procesowy oraz inne gałęzie przemysłu, wymagające integracji systemów sterowania i zabezpieczeń. Tak szerokie spektrum wskazań pokazuje, że rynek obudów i szaf przemysłowych funkcjonuje w wielu sektorach równocześnie, a zapotrzebowanie na tego typu produkty jest generowane zarówno przez tradycyjnych odbiorców, jak i przez nowe branże związane z transformacją energetyczną oraz cyfryzacją.
Dominacja dystrybutorów
Najważniejszą grupę odbiorców w omawianym sektorze stanowią dystrybutorzy – tę kategorię wskazało 78% respondentów (rys. 6). Potwierdza to istotną rolę pośredników rynkowych, obejmujących zarówno duże hurtownie elektrotechniczne i katalogowe, jak i wyspecjalizowane firmy zajmujące się sprzedażą wyłącznie tej grupy produktów.
Na drugim miejscu uplasowali się klienci końcowi, czyli głównie zakłady przemysłowe i firmy produkcyjne (70%). To odbiorcy, dla których szczególnie ważne są krótkie terminy dostaw, indywidualne zamówienia oraz możliwość dostosowania produktów do specyficznych wymogów zakładu.
Kolejną kategorię stanowią producenci OEM (54%), dla których obudowy i szafy są elementem wchodzącym w skład gotowych maszyn i urządzeń. Znaczenie tej grupy odbiorców wiąże się z integracją obudów w konstrukcjach seryjnych oraz długoterminową współpracą z dostawcami.
Wyniki badania wskazują również na odbiorców niezwiązanych bezpośrednio z przemysłem (46%) – m.in. w budownictwie, infrastrukturze oraz w systemach zabezpieczeń czy automatyce budynkowej. Obecność tej grupy pokazuje, że rynek ma charakter wielosegmentowy i nie ogranicza się wyłącznie do przemysłu ciężkiego.
Na liście znalazły się także firmy integratorskie (42%), które stanowią istotny kanał sprzedaży rozwiązań dostosowanych do konkretnych projektów. Ich rola w dużej mierze związana jest z kompleksową realizacją systemów automatyki i energetyki, w ramach których obudowy pełnią funkcję elementu infrastruktury technicznej.
W porównaniu z poprzednią edycją raportu, w której na czoło wysuwali się producenci OEM i integratorzy systemów, obecne dane wskazują na rosnące znaczenie dystrybutorów jako głównego kanału sprzedaży. Dodatkowo widoczna jest także większa obecność odbiorców spoza przemysłu, co może świadczyć o stopniowej dywersyfikacji rynku i poszerzaniu grona klientów o nowe segmenty, np. budownictwo czy automatykę budynkową.
