Energetyka i kolej – filary popytu
Z odpowiedzi ankietowych wynika, że w najbliższych latach największy potencjał dla rynku złączy silnoprądowych i heavy-duty pozostaje związany z energetyką, która ponownie zajęła pierwsze miejsce w zestawieniu (rys. 14). Sektor ten niezmiennie generuje wysokie zapotrzebowanie na niezawodne rozwiązania łączeniowe, zarówno w tradycyjnej elektroenergetyce, jak i w obszarze odnawialnych źródeł energii oraz magazynów energii.
Drugim kluczowym kierunkiem wskazywanym przez badanych jest kolejnictwo, co potwierdza trwałą rolę transportu szynowego jako odbiorcy złączy przemysłowych. Branża ta wymaga komponentów o podwyższonych parametrach odpornościowych, zdolnych do pracy w wymagających warunkach środowiskowych.
W dalszej części zestawienia znalazły się takie sektory, jak automotive, maszyny precyzyjne, przemysł budowy maszyn, przemysł morski oraz wojsko. Choć liczba wskazań dla tych branż była mniejsza, ich różnorodność odzwierciedla szerokie spektrum zastosowań złączy oraz rosnące znaczenie aplikacji specjalistycznych – zwłaszcza militarnych i morskich.
Klienci końcowi i OEM wciąż na czele
Najważniejszymi grupami odbiorców omawianego segmentu, wskazanymi przez ankietowanych, pozostają klienci końcowi z przemysłu oraz producenci OEM. Osiągnęły one niemal identyczny poziom wskazań (odpowiednio 76% i 75%) – rysunek 15. Wynik ten potwierdza, że największy wolumen sprzedaży generują bezpośrednie zastosowania w zakładach przemysłowych oraz integracja złączy w maszynach i urządzeniach tworzonych przez producentów oryginalnych.
Na trzecim miejscu znaleźli się dystrybutorzy (53%), którzy odgrywają istotną rolę w zapewnianiu dostępności produktów na rynku krajowym i obsługują zarówno klientów przemysłowych, jak i sektor OEM. Niewiele niższy poziom wskazań uzyskali integratorzy systemów (49%), co potwierdza ich znaczenie w projektach wymagających kompleksowych rozwiązań i dopasowania złączy do indywidualnych aplikacji.
Najrzadziej wymieniani byli odbiorcy niezwiązani z przemysłem (29%). Ich udział, choć istotny, dotyczy raczej segmentów niszowych, takich jak elektronika specjalistyczna, instalacje komercyjne czy projekty w obszarze infrastruktury nietypowej.
W porównaniu z poprzednią edycją badania widać, że układ głównych grup odbiorców pozostał zasadniczo niezmieniony. Na czele wciąż znajdują się klienci końcowi z przemysłu oraz producenci OEM, którzy w tym roku dodatkowo umocnili swoją pozycję. Dane potwierdzają, że to właśnie te grupy generują największy popyt na złącza przemysłowe, pod czas gdy dystrybutorzy i integratorzy systemów pełnią istotne, lecz uzupełniające role w strukturze rynku, wspierając jego rozwój poprzez dywersyfikację kanałów sprzedaży i realizację projektów kompleksowych.
Decyduje cena, tuż za nią parametry techniczne
Najważniejszym czynnikiem decydującym o wyborze złączy przemysłowych pozostaje cena, wskazana przez 79% respondentów jako kluczowy element (rys. 16). Wynik ten pokazuje, że w warunkach silnej konkurencji i presji kosztowej to właśnie poziom cenowy jest pierwszym kryterium selekcji dostawcy. Na niemal równorzędnym miejscu znalazły się jednak parametry techniczne i cechy produktu (76%), co potwierdza, że odbiorcy zwracają uwagę nie tylko na koszty, ale także na niezawodność, odporność środowiskową i funkcjonalność złączy.
Jakość pozostaje na trzecim miejscu (62%), co w praktyce stanowi rozwinięcie kryteriów technicznych i pokazuje, że klienci oczekują zarówno zgodności ze standardami, jak i długiej żywotności produktów. Kolejne w hierarchii czynniki to czas dostawy i logistyka (50%), które nabrały szczególnego znaczenia w kontekście globalnych problemów z dostępnością komponentów, oraz marka i renoma producenta (44%), istotne zwłaszcza przy dużych projektach wymagających pewności i standaryzacji. Najniżej znalazła się długotrwała współpraca z dostawcą (42%), która mimo mniejszego udziału nadal odgrywa istotną rolę w budowaniu stabilnych relacji biznesowych.
W porównaniu z rezultatami z poprzednich lat widać, że układ priorytetów uległ zmianie. Wówczas większy nacisk kładziono na parametry techniczne, a cena, choć istotna, nie dominowała w tak jednoznaczny sposób. Obecnie to właśnie cena wysunęła się na pierwsze miejsce, co pokazuje, że rynek funkcjonuje w warunkach silniejszej presji kosztowej i rosnącej konkurencji cenowej.
