Cena i zaufanie – duet decyzyjny
Najważniejszym kryterium wyboru obudów i szaf przemysłowych pozostaje cena – wskazało ją aż 79% respondentów (rys. 7). Wynik ten jasno potwierdza silną presję kosztową i fakt, że w warunkach niestabilności gospodarczej oraz wysokiej konkurencji cenowej to właśnie poziom cenowy oferty stanowi dla klientów pierwszy punkt odniesienia.
Drugim istotnym elementem jest długotrwała współpraca z dostawcą (59%), podkreślająca rolę stabilnych relacji handlowych oraz zaufania budowanego na wcześniejszych doświadczeniach.
Kolejne kryteria – marka i renoma producenta oraz jakość – uzyskały po 55% wskazań. Widać więc, że dla klientów równie ważne jak same parametry użytkowe produktów są rozpoznawalność marki i pewność wyboru sprawdzonego dostawcy.
Parametry techniczne i cechy produktu (48%) oraz czas dostawy i logistyka (47%) znalazły się niżej w hierarchii, choć wciąż pozostają istotne dla znacznej części odbiorców. Ich obecność w zestawieniu pokazuje, że klienci zwracają uwagę nie tylko na koszt i renomę producenta, ale także na sprawność organizacyjną dostawców i dopasowanie oferty do wymogów technicznych.
Analiza wyników pokazuje wyraźne przesunięcie akcentów. O ile cena zawsze była kryterium istotnym, o tyle dziś jej dominacja jest jeszcze bardziej widoczna. Z kolei jakość i parametry techniczne, które wcześniej znajdowały się wyżej w zestawieniu, obecnie ustępują miejsca relacjom handlowym oraz marce producenta. To potwierdza, że rynek funkcjonuje dziś w realiach silnej presji kosztowej, a decyzje zakupowe częściej niż kiedyś podporządkowane są ekonomii i przewidywalności współpracy.
Przemysł niezmiennie najważniejszy
Obudowy i szafy przemysłowe znajdują zastosowanie w szerokim spektrum branż, przy czym zdecydowanie najczęściej wykorzystywane są w przemyśle i automatyce – niemal wszyscy ankietowani potwierdzili ich regularne użycie w tym obszarze (rys. 8). Wynik ten nie zaskakuje, biorąc pod uwagę kluczową rolę obudów w ochronie i integracji systemów sterowania oraz aparatury elektrycznej w zakładach produkcyjnych.
Wysoką częstotliwość wskazań uzyskały również energetyka i systemy zasilania, w tym OZE, co wiąże się z rosnącymi wymaganiami dotyczącymi bezpieczeństwa infrastruktury energetycznej oraz szybkim rozwojem odnawialnych źródeł energii i magazynów energii. W dalszej kolejności znaleźli się producenci maszyn oraz sektor IT i telekomunikacji, w których obudowy pełnią funkcję elementów chroniących zarówno układy sterowania, jak i infrastrukturę sieciową.
Produkty te są także stosowane w transporcie i pojazdach, gdzie jednak częstotliwość wykorzystania jest niższa i bardziej zróżnicowana, co może wynikać z konieczności spełniania specyficznych wymogów konstrukcyjnych i środowiskowych. Automatyka budynkowa oraz elektronika konsumencka i medyczna zostały ocenione jako obszary, w których obudowy występują głównie w trybie "często" lub "rzadko", a nie systematycznie. Najmniej wskazań dotyczyło wojska i zastosowań specjalnych – sektor ten, mimo wysokich wymogów jakościowych, wciąż stanowi niszę w porównaniu z głównymi gałęziami rynku.
Wyniki wskazują na utrzymującą się przewagę przemysłu, automatyki i energetyki jako kluczowych obszarów zastosowań. W poprzedniej edycji badania wyraźniej akcentowano także budownictwo i automatykę budynkową, które dziś plasują się niżej, co może wynikać z osłabienia tempa inwestycji w tym segmencie. Jednocześnie większą rolę niż wcześniej zaczynają odgrywać transport oraz aplikacje w branży IT i telekomunikacji, co świadczy o stopniowym rozszerzaniu obszarów zastosowań i rosnącym znaczeniu cyfryzacji oraz nowych technologii w gospodarce.
